Informe de análisis del tamaño, la cuota de mercado y las tendencias del mercado de la moda de lujo por tipo de producto (prendas de vestir, calzado, accesorios), por usuario final (hombres, mujeres, niños), por generación (Generación X, Millennials y Generación Z, Baby Boomers y Generación Silenciosa), por canal de distribución (en línea, tiendas monomarca, tiendas especializadas, grandes almacenes, tiendas de descuento, aeropuertos) y por región (América del Norte, Europa, Asia-Pacífico, Oriente Medio y África, Latinoamérica). Previsiones para el periodo 2025-2033.

Factores de crecimiento del mercado de la moda de lujo

Mayor aceptación por parte de los millennials y la generación Z.

Los millennials y la Generación Z son cohortes generacionales que incluyen a las personas nacidas entre 1982-1999 y 2000-2020, respectivamente. Estos productos están ganando cada vez más popularidad entre estas generaciones. Los millennials son uno de los grupos de consumidores de artículos de moda de lujo de mayor crecimiento en el mercado. Dado que estas generaciones dominan la tecnología y crecieron en la era de las tecnologías móviles, están muy expuestas a la experiencia omnicanal.

Además, estas generaciones conocen muy bien las diversas marcas de moda de lujo disponibles en el mercado y buscan artículos de lujo como parte de su experiencia. También representan un gran potencial a largo plazo para que las marcas de lujo incrementen sus ingresos. Por lo tanto, los millennials y la Generación Z impulsan cada vez más la demanda de productos de moda de lujo.

Aumento de los viajes y el turismo

Los viajes y el turismo son fundamentales para impulsar la demanda de productos de moda de lujo. Más del 45 % de las compras de lujo las realizan turistas, ya sea en el extranjero o en aeropuertos. Por lo tanto, el aumento de los viajes y el turismo con la reapertura de la economía está generando una mayor demanda de artículos de moda de lujo. Europa es el principal destino turístico y recibe a numerosos visitantes internacionales. La región está compuesta por países como Alemania, Francia e Italia, que constituyen los principales destinos turísticos.

Además, la concentración de marcas en Francia e Italia genera una mayor demanda de artículos de moda de lujo debido a sus precios más bajos. Europa experimentó un aumento de casi el 4 % en el mercado de viajes y turismo. El creciente turismo impulsa la demanda de artículos de moda de lujo por parte de los viajeros, lo que a su vez impulsa el crecimiento del mercado.

Factores restrictivos

Disponibilidad de productos de lujo de segunda mano

Los artículos de moda de lujo son costosos, y muchos consumidores no están dispuestos a deshacerse de ellos, incluso si ya no los usan. Como resultado, la reventa de estos productos está ganando terreno, impulsando el mercado de segunda mano. La reventa o el comercio de artículos usados ​​se está popularizando cada vez más en el mercado global. La demanda de artículos de lujo de segunda mano, es decir, artículos de lujo usados, está aumentando debido a su disponibilidad a precios más bajos. El crecimiento en la venta de artículos de moda de lujo usados ​​está afectando significativamente las ventas de artículos nuevos de las marcas. Por lo tanto, estos factores representan un desafío para las ventas de artículos nuevos de los vendedores.

Oportunidades clave del mercado

Aprovechamiento de la realidad aumentada

Varias empresas utilizan la realidad aumentada (RA) para influir en el comportamiento de compra de los clientes y ayudarles a tomar decisiones más informadas. Las pruebas de productos influyen considerablemente en la decisión de compra de un artículo de moda; por lo tanto, muchos clientes prefieren probar los productos antes de comprarlos. Esto representa una importante oportunidad de crecimiento para las marcas de lujo, que pueden aprovechar la tecnología de RA en sus plataformas de venta digitales para ofrecer una mejor experiencia de compra a sus clientes. Las tiendas físicas cerraron temporalmente durante el brote de COVID-19 debido a problemas de movilidad, lo que dificultó que los clientes pudieran comprar en ellas.

Así, muchas marcas de lujo aprovecharon la tecnología de realidad aumentada (RA) para ofrecer a sus clientes una experiencia inmersiva en la tienda. Además, varias marcas y minoristas de moda de lujo han comenzado a utilizar la RA para impulsar las ventas de sus productos.

• Por ejemplo, Burberry se asoció con Google para brindar una experiencia de realidad aumentada a sus clientes mediante la aplicación de Google para iOS. Por lo tanto, la tecnología de realidad aumentada ofrece importantes oportunidades de crecimiento para las marcas de moda de lujo presentes en el mercado.

Perspectivas regionales

Tendencias del mercado de la moda de lujo en Asia-Pacífico

La región de Asia-Pacífico es la que mayor participación tiene en el mercado mundial de la moda de lujo y se prevé que registre una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,79 % durante el período de pronóstico. Esta región es uno de los mercados más atractivos para las marcas de moda de lujo. Por lo tanto, las marcas están adoptando nuevas estrategias para atraer a los compradores de lujo. El continuo aumento del número de multimillonarios en la región está impulsando la demanda de productos de moda de lujo.

Además, el constante aumento de los ingresos disponibles de la población de clase media está impulsando el crecimiento del mercado regional. Los principales segmentos regionales de bienes de lujo son:artículos de cueroprendas de moda, joyería, cosméticos y fragancias. Asimismo, el fácil acceso a marcas de lujo internacionales probablemente impulsará el consumo de productos de moda de lujo. Por lo tanto, varias marcas están expandiendo su presencia en Asia-Pacífico para atender a una amplia base de clientes. Asia-Pacífico experimentó un crecimiento de aproximadamente el 39 % en la apertura de nuevas tiendas de lujo entre enero y octubre de 2020, en comparación con otras regiones.

Tendencias del mercado de la moda de lujo en Europa

Se estima que Europa experimentará una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 3,65 % durante el período de pronóstico. Europa se consolidó como el segundo segmento geográfico más grande del mercado global. Su elevada participación en los ingresos se debe a la presencia de un número considerable de marcas de moda de lujo en países como Francia e Italia. Además, la alta concentración de personas con un poder adquisitivo excepcionalmente elevado en diversos países europeos impulsa la demanda interna de productos de moda de lujo en la región.

Además, la demanda de productos de moda de lujo en todo el país depende significativamente de la llegada de turistas internacionales. Los compradores asiáticos prefieren adquirir productos de moda de lujo en los mercados europeos para beneficiarse de precios más competitivos. Un número considerable de turistas visita cada año países de Europa Occidental, como Francia, Alemania y otros. Por lo tanto, el turismo desempeña un papel fundamental en el impulso del mercado europeo de la moda de lujo.

En Norteamérica, se prevé que el crecimiento de la industria de la moda de alta gama se beneficie del creciente número de millonarios. La población joven perteneciente a las generaciones millennial y Z impulsa el crecimiento del mercado regional. Los individuos de estas generaciones se inclinan por los productos de marca y de lujo, considerados símbolos de estatus en el mercado.

Además, los jóvenes suelen desarrollar una conexión emocional con las marcas de lujo, lo que impulsa el crecimiento del mercado. El siguiente gráfico muestra el porcentaje de participación de las diferentes generaciones en Estados Unidos. Los millennials y la Generación Z representan casi el 50 % de la población estadounidense y son los principales consumidores de marcas de moda de lujo. Por lo tanto, es probable que su elevado número impulse la demanda de artículos como ropa, relojes, joyas y otros accesorios.

Oriente Medio y África se convirtieron en los segundos contribuyentes más bajos al mercado global. Países como Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos generan la mayor demanda en la región. Si bien Oriente Medio cuenta con un sector de viajes y turismo consolidado que produce una alta demanda de productos de moda de lujo por parte de visitantes internacionales, varios países africanos pobres necesitan compensar esta situación. Asimismo, el desconocimiento de la disponibilidad de diversas marcas de lujo y la escasa accesibilidad económica en varios países de bajos ingresos de la región obstaculizarán el crecimiento del mercado durante el período previsto.

Latinoamérica representó la menor cuota del mercado global. Esta participación relativamente baja en el mercado regional se atribuye a la desaceleración económica en varios países y al desconocimiento de diversas marcas de lujo disponibles. Sin embargo, se prevé que la región experimente un crecimiento sustancial durante el período de pronóstico. Factores como la importante penetración del turismo y el aumento gradual de la visibilidad de las marcas impulsarán el crecimiento del mercado. Varias economías en desarrollo, como Brasil y México, ofrecen un enorme potencial de crecimiento para los proveedores de moda de lujo.

Información sobre tipos de productos

El mercado se segmenta además envestircalzado y accesorios. El segmento de prendas de vestir es el que más contribuye a los ingresos del mercado y se proyecta que exhiba una CAGR del 4,55 % durante el período de pronóstico. Se espera que el segmento de prendas de vestir muestre un crecimiento sustancial año tras año durante el período de pronóstico. Las prendas de lujo tienen un precio más elevado y poseen un estilo único. Varias marcas de lujo se centran en ofrecer prendas modernas y elegantes, y tratan de enseñar tendencias culturales para atraer clientes de diferentes partes del mundo.

Además, el aumento del conocimiento de los consumidores sobre las diversas marcas de ropa de lujo disponibles en el mercado ha incrementado la aceptación de estos productos. La ropa de lujo es cada vez más popular entre las personas con alto patrimonio neto (HNWI, por sus siglas en inglés) debido a su apariencia excepcional, alta calidad, mejor diseño, durabilidad y estatus social. Asimismo, el creciente número de personas con alto patrimonio neto (HNWI, por sus siglas en inglés) y su mayor poder adquisitivo impulsan la adopción de ropa de lujo en el mercado.

Información sobre el usuario final

El mercado se segmenta además en hombres, mujeres y niños. El segmento masculino domina el mercado global y se prevé que presente una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,41 % durante el período de pronóstico. Tradicionalmente, la participación de los hombres en el segmento de la moda de lujo ha sido baja, incluso con un nivel de ingresos relativamente alto. Las innovaciones y mejoras en la categoría masculina han sido lentas durante la última década. Sin embargo, el segmento de lujo masculino ha crecido sustancialmente en la última década debido al aumento de la inversión en I+D y el desarrollo de nuevos productos.

Además, se prevé que la contribución del segmento masculino crezca significativamente gracias a la creciente adopción de productos en el mercado asiático. China es el mayor mercado de moda masculina de lujo. Asimismo, Norteamérica cuenta con una población millennial relativamente mayor y un nivel educativo superior al de otras regiones, lo que se traduce en mayor empleabilidad, ingresos y poder adquisitivo. Esto impulsará la adopción del segmento masculino en el mercado.

Perspectivas generacionales

El mercado se segmenta además en GenX, Millennials, Gen Z, Baby Boomers y Silent Gen. El segmento Gen X posee la mayor cuota de mercado en el sector de la moda de lujo y se prevé que presente una CAGR del 5,35 % durante el periodo de pronóstico. La Generación X incluye a las personas nacidas entre 1966 y 1981. En 2020, este segmento contribuyó con una cuota de ingresos del 38,46 % al mercado global. Dado que esta generación se encuentra en su periodo de mayor potencial de ingresos, se espera que su mayor poder adquisitivo impulse la demanda de productos de moda de lujo. Además, esta generación muestra una mayor lealtad a las marcas que cualquier otra. Está dispuesta a pagar precios elevados por las marcas en las que confía y con las que tiene una conexión emocional, lo que se espera que respalde el crecimiento interanual del mercado.

Información sobre los canales de distribución

El mercado se segmenta además en tiendas online, tiendas monomarca, tiendas especializadas, grandes almacenes, tiendas de descuento y aeropuertos. El canal online es el que más contribuye al mercado y se prevé que registre una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 7,38 % durante el período de pronóstico. Diversos vendedores comienzan a vender sus productos online, ya que resulta más económico que establecer tiendas físicas o asociarse con múltiples minoristas, y ofrece un mayor alcance que los canales tradicionales. Además, debido a los menores costos de configuración en los canales online, los vendedores pueden ofrecer productos a un precio más bajo y obtener una ventaja competitiva. Por lo tanto, es probable que esto impulse las ventas online durante el período de pronóstico.

La alta penetración de internet en países desarrollados como Estados Unidos, Alemania, Francia y otros está impulsando las ventas en línea. En Estados Unidos, más del 75 % de la población vive en hogares con banda ancha. Esta mayor conectividad ofrece al mercado un importante potencial de crecimiento para las ventas de productos en línea. La COVID-19 ha impulsado aún más las ventas en línea, animando a más clientes a comprar por internet.