Informe de análisis del tamaño, la cuota de mercado y las tendencias del mercado de relojes de lujo por tipo de movimiento (cuarzo, automático, cuerda manual, híbrido), por precio (categoría, lujo de entrada (800-3000 dólares), lujo básico (3000-7500 dólares), lujo superior (7500-20000 dólares), alta relojería (más de 20000 dólares)), por material de la caja (acero inoxidable, titanio, cerámica, metales preciosos, materiales exóticos), por canal de distribución (boutique monomarca, minorista multimarca autorizado, venta libre de impuestos/viajes, comercio electrónico, relojes de segunda mano certificados), por género (hombres, mujeres, unisex) y por región (América del Norte, Europa, Asia-Pacífico, Oriente Medio y África, Latinoamérica). Previsiones para el periodo 2026-2034.

Mercado de relojes de lujo: factores clave del mercado

Creciente riqueza y crecimiento de las personas de alto poder adquisitivo.

El creciente poder adquisitivo, en particular entre las personas con un alto patrimonio neto, impulsa directamente la demanda de alta relojería y relojes con complicaciones complejas.

• Según el Informe Mundial de la Riqueza 2024 de Capgemini, la riqueza de las personas con alto patrimonio neto creció un 4,7% en 2023 hasta alcanzar la cifra récord de 86,8 billones de dólares estadounidenses, mientras que la población mundial de personas adineradas aumentó un 5,1% hasta los 22,8 millones.

Esta concentración de riqueza ha impulsado las estrategias de escasez y precios elevados de las marcas de lujo, donde la producción limitada crea exclusividad y justifica márgenes de beneficio más altos. Por ejemplo, las ediciones limitadas de las Grandes Complicaciones de Patek Philippe o del Royal Oak Offshore de Audemars Piguet suelen tener una demanda superior a la oferta, lo que refuerza el valor de sus marcas.

El lujo como inversión o artículo de colección.

Los relojes de lujo se perciben cada vez más como activos de inversión. Este cambio ha acelerado el crecimiento del mercado de vehículos usados ​​certificados (CPO, por sus siglas en inglés).

• Por ejemplo, un estudio de Bain & Company destacó que uno de cada cinco consumidores de artículos de lujo considera los relojes como piezas de inversión, una percepción que se ve amplificada por el crecimiento de las plataformas de reventa en línea.

Plataformas como Chrono24 y WatchBox han mejorado la transparencia y la liquidez, mientras que iniciativas respaldadas por marcas como los programas Rolex Certified Pre-Owned (CPO) a través de distribuidores autorizados Bucherer brindan a los compradores confianza en la autenticidad y la garantía. Esta percepción de "reserva de valor" incentiva tanto a los compradores primerizos como a los coleccionistas experimentados, impulsando los ciclos de intercambio y renovación.

Restricción del mercado

Desaceleración económica, divisas y fricciones comerciales

El mercado de relojes de lujo se enfrenta a desafíos como la desaceleración económica y las restricciones comerciales. Un franco suizo fuerte reduce los ingresos por conversión para los exportadores, incluso cuando las ventas unitarias se mantienen estables. Por ejemplo, la Federación de los francos suizosIndustria relojera(FH) informó que, si bien los valores de las exportaciones crecieron en 2024, los volúmenes estuvieron bajo presión en algunos segmentos de precios.

Además, en 2025, Estados Unidos impuso nuevos aranceles a los relojes suizos, lo que complicó la estructura de precios y redujo los márgenes de venta en el segundo mercado de lujo más grande del mundo. Los informes de ganancias de grupos como Richemont y Swatch Group han demostrado que, si bien las divisiones de joyería contribuyeron a impulsar los ingresos generales, el segmento de relojes experimentó una debilidad cíclica, lo que subraya la sensibilidad de la categoría a las recesiones económicas y la volatilidad cambiaria.

Oportunidades clave del mercado

Expansión de vehículos usados ​​certificados (cpo)

El mercado de CPO ha evolucionado de ser un nicho de mercado a convertirse en un motor de crecimiento estratégico, ofreciendo mayores márgenes y una relación más estrecha con el cliente.

• Por ejemplo, el programa Watchfinder de Richemont ha ampliado su modelo mediante la introducción de programas con certificación del fabricante, incluyendo a Vacheron Constantin en el año fiscal 2025, e invirtiendo en nuevos centros de servicio en la UE y EE. UU. para agilizar los tiempos de respuesta.

Esta formalización de la reventa transforma el canal CPO en un motor de crecimiento duradero, que prolonga los ciclos de vida de los productos, refuerza el valor de la marca y amplía el acceso de los clientes.

Análisis regional

Europa domina el mercado mundial de relojes de lujo, con una cuota de mercado del 41 % en 2025. Este crecimiento se atribuye a la fabricación regional, la demanda impulsada por el turismo y la cultura del coleccionismo. Suiza es el pilar de la producción mundial, con Ginebra y el valle del Jura como sinónimo de artesanía y tradición. Una sólida base de coleccionistas en Francia, Alemania y el Reino Unido sigue impulsando una demanda estable, especialmente en los segmentos de lujo básico y superior. El continente también se beneficia de los flujos turísticos intraeuropeos, y las compras libres de impuestos en ciudades y aeropuertos mantienen el valor. Europa sigue siendo un centro tanto de oferta como de demanda, ya que produce la mayor parte del valor global y, al mismo tiempo, alberga una de las bases de consumidores más fieles del mundo.

El Reino Unido sigue siendo uno de los mercados de relojes de lujo más importantes de Europa, con Londres como centro neurálgico del comercio minorista mundial. Bond Street y Harrods son los establecimientos insignia de las marcas de relojes internacionales, mientras que las casas de subastas londinenses gestionan un gran volumen de piezas vintage y modelos exclusivos. Los consumidores británicos muestran un gran interés tanto por las piezas clásicas como por los modelos contemporáneos de acero, lo que convierte al país en un mercado equilibrado entre coleccionistas y compradores que buscan un estilo de vida sofisticado.

Alemania se caracteriza por una cultura relojera centrada en la ingeniería. Si bien las marcas suizas predominan, las firmas alemanas como A. Lange & Söhne gozan de prestigio mundial, consolidando la identidad del país como productor de alta relojería. La demanda interna es fuerte, especialmente para diseños sobrios y de gran precisión, pero Alemania también desempeña un papel fundamental en la distribución global a través de minoristas de lujo y ferias comerciales. Los coleccionistas alemanes tienden a valorar la excelencia mecánica por encima de la ostentación, lo que mantiene un gran interés tanto en la alta relojería suiza como en la alemana.

Tendencias del mercado de relojes de lujo en Asia Pacífico

Asia Pacífico es el mercado de relojes de lujo de más rápido crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7,1 % en 2025. El creciente número de personas con patrimonio medio y alto, junto con la importancia que se le da a los regalos y a la ostentación de estatus, convierten a los relojes de lujo en un bien preciado. El mercado interno de lujo de China continúa expandiéndose, especialmente gracias al centro de comercio libre de impuestos de Hainan y a las restricciones más estrictas al gasto en artículos de lujo en el extranjero, que redirigen la demanda hacia los canales locales. Japón sigue siendo un mercado maduro pero estable, con una profunda apreciación por la artesanía y que a menudo funciona como centro secundario para el comercio de relojes vintage y de segunda mano. En general, Asia Pacífico está impulsado por la urbanización, la interacción digital y las estrategias de localización de marcas adaptadas a los jóvenes consumidores de lujo.

China sigue siendo el mayor mercado de relojes de lujo, impulsado por una combinación de símbolos de estatus, tradiciones culturales de obsequio y una rápida generación de riqueza. Ciudades de primer nivel como Pekín, Shanghái y Shenzhen están repletas de boutiques insignia, mientras que la zona libre de impuestos de Hainan es un factor clave para el gasto interno en artículos de lujo. Las regulaciones más estrictas sobre las compras de lujo en el extranjero han redirigido la demanda hacia los canales nacionales, fortaleciendo aún más el mercado local. Los jóvenes consumidores chinos muestran un gran interés en los relojes mecánicos, tanto como inversión como símbolo de estilo, lo que los convierte en un público clave para la narrativa de las marcas.

India se ha consolidado como uno de los mercados de relojes de lujo de mayor crecimiento. El aumento de los ingresos, la expansión de la clase media y la creciente influencia de las tendencias globales del lujo han impulsado la demanda de compras de alta gama en los segmentos de lujo básico y superior. El regalo de relojes sigue siendo popular durante bodas y festividades, mientras que los jóvenes profesionales se sienten cada vez más atraídos por los modelos deportivos de lujo de entrada. La expansión de la distribución está en marcha, con marcas que abren boutiques en Mumbai, Delhi y Bangalore, respaldadas por plataformas en línea que ofrecen opciones de relojes usados ​​verificados.

Tendencias del mercado de relojes de lujo en EE. UU.

Estados Unidos es el mayor mercado de relojes de lujo, gracias a una poderosa combinación de dominio en el sector minorista e influencia cultural. Nueva York, Miami y Los Ángeles albergan boutiques insignia y tiendas multimarca de lujo, mientras que las casas de subastas estadounidenses suelen establecer récords mundiales para relojes Rolex y Patek Philippe antiguos. La demanda se ve impulsada por compras relacionadas con el estilo de vida, con celebridades, atletas e influencers que aumentan constantemente la visibilidad de los relojes. Estados Unidos también lidera la profesionalización del comercio electrónico y las plataformas de relojes de segunda mano certificados, lo que genera confianza en los consumidores respecto a las transacciones de lujo en línea.

Segmentación del mercado

Perspectivas del movimiento

Los relojes mecánicos automáticos dominan el mercado con una cuota de mercado del 58 % en 2025. Este crecimiento se atribuye a su exquisita artesanía, su maestría en la ingeniería y su valor cultural. Los coleccionistas se sienten atraídos por los puentes con acabado a mano, los calibres exclusivos y el halo de exclusividad que acompaña a las series de producción limitadas. Estas cualidades no solo justifican sus precios elevados, sino que también mantienen su valor de reventa a largo plazo, posicionando a los relojes mecánicos como piezas de colección en lugar de bienes desechables. Además, la cultura de las subastas celebra la maestría mecánica, lo que impulsa el crecimiento del segmento.

Información sobre los niveles de precios

El segmento de lujo domina el mercado con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,3 % en 2025. Este crecimiento se atribuye a la creciente población de personas con alto patrimonio neto y millennials adinerados, quienes están cada vez más dispuestos a invertir en iconos para el uso diario, como modelos deportivos de acero o relojes de vestir de alta gama. Estos rangos de precios logran un equilibrio entre prestigio y accesibilidad, ofreciendo relojes que funcionan como accesorios funcionales y, a la vez, como hitos personales para sus compradores. Esta gama se posiciona como el punto óptimo, combinando asequibilidad con aspiración e impulsando una actividad constante de reemplazo y actualización.

Información relevante sobre el material del caso

El acero inoxidable domina el mercado con una cuota de ingresos del 68 % en 2025. Este crecimiento se atribuye a su durabilidad y versatilidad, que se adaptan perfectamente a la estética deportiva y cotidiana que buscan los compradores de lujo modernos. Además, factores como la preferencia de los consumidores por prendas resistentes para uso diario, la eficiencia en la fabricación que permite a las marcas ofrecer una amplia variedad de productos de acero y el interés de los coleccionistas por las ediciones limitadas de este material contribuyen al dominio del segmento.

Perspectivas de género

Los hombres dominan el mercado con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,1 % en 2025. Este crecimiento se atribuye a la demanda sostenida de modelos deportivos de gran formato, referencias complejas y la práctica de regalos corporativos. Relojes emblemáticos como el Rolex Submariner o el Audemars Piguet Royal Oak definen la cultura del coleccionismo, consolidando aún más el crecimiento de este segmento.

Información sobre los canales de distribución

Los minoristas multimarca autorizados dominan el mercado con una cuota de ingresos del 42 % en 2025. Este crecimiento se atribuye a las experiencias personalizadas y la garantía de origen que ofrecen a los compradores. Además, la expansión de los servicios de intercambio y reacondicionamiento en tienda, que fomentan la renovación de productos, el auge del comercio minorista experiencial, los eventos para clientes, el servicio in situ e incluso las exposiciones de marca que fidelizan a los clientes, impulsan aún más el crecimiento del segmento.