2025 年中东和非洲 B2B 电子商务市场规模为 1.48 万亿美元，预计从 2026 年的 1.61 万亿美元增长到 2034 年的 3.14 万亿美元，在 2026 年至 2034 年的预测期内，复合年增长率为 8.7%。
企业对企业电子商务（B2B电子商务）是指企业之间通过互联网进行产品和服务的买卖。它指的是企业之间通过电子方式交换产品和服务。批发商、制造商、分销商和其他B2B卖家可以通过在线处理订单来节省时间和成本。提供传统实体店和在线市场的公司都包含在内。
由于该地区购买力强、人均收入高，预计中东和非洲的B2B电子商务市场将迎来显著增长。此外，海湾合作委员会（GCC）成员国建设性的电子商务监管政策也可能刺激发达经济体B2B电子商务市场的扩张。
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2025 年中东和非洲 B2B 电子商务市场规模为 1.48 万亿美元，预计从 2026 年的 1.61 万亿美元增长到 2034 年的 3.13 万亿美元，在 2026 年至 2034 年的预测期内，复合年增长率为 8.7%。
中小企业在发展中国家蓬勃发展，证明了它们对经济的重要性。B2B电子商务不仅使中小企业能够在全球范围内参与竞争，还使它们能够联系到偏远地区的客户。电子商务网络连接着世界各地的买家和卖家。在线市场有助于建立新的业务关系，并巩固买卖双方之间已有的关系。因此，全球许多中小企业正在拥抱并迁移到B2B平台。
与B2C电子商务相比，B2B领域的规模要小得多。由于消费者冲动消费的倾向和特殊的消费模式，B2C电子商务拥有庞大的客户群体。相比之下，B2B电子商务服务的是一个相对小众的市场。年轻一代往往更倾向于B2B在线交易。然而，许多企业采购人员需要了解，不使用B2B平台会让他们错失哪些机会。新兴市场的婴儿潮一代和X世代仍然固守传统的商业采购方式，因为他们认为这些方式更可靠、更值得信赖。由于B2C电子商务网站的普及，许多地区的人们已经熟悉这类网站，但B2B市场在很大程度上仍是未知领域。
订单履行软件的集成已帮助B2B电子商务企业随着数字技术的广泛应用，提高员工对订单履行操作的认识，包括订单确认状态、准时交付率以及订单管理的其他方面。
即使与众多合作伙伴（例如物流供应商、货运代理和快递公司）合作，现代技术也能让企业及其客户全程监控订单交付。为了提升客户满意度和忠诚度，B2B 电子商务公司正越来越多地采用此类技术来实现整个供应链的自动化。
根据供应类别，市场可细分为办公用品、快速消费品、IT产品、工业用品、制造用品、维护维修用品、清洁用品和卫生用品。工业用品是主要细分市场，其需求主要来自机械零部件、电气设备、安全产品、工具、原材料和运营用品的频繁采购。数字化采购平台使工业买家能够更高效地比较规格、批量询价、管理已批准的供应商并跟踪大宗订单。随着工厂和商业设施寻求更快地补充关键部件，维护维修用品也越来越多地通过线上渠道采购。办公用品、IT产品和快速消费品类别受益于标准化产品和重复采购，而清洁卫生用品则来自工厂、办公室、仓库、医疗机构和机构买家的持续需求。因此，集成式B2B平台正在开发更广泛的产品目录，使企业能够通过单一的数字化采购系统整合多种采购需求。
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根据部署方式，市场可分为供应商导向型、买方导向型和中间商导向型三种模式。供应商导向型部署模式占据主导地位，尤其是在拥有自有线上店铺的制造商、批发商和大型分销商中。这种模式赋予供应商对产品目录、客户专属定价、付款条款、库存可见性和业务关系更大的控制权。买方导向型平台通常围绕采购需求而构建，使企业能够邀请供应商、发出询价请求、比较报价并集中管理采购决策。中间商导向型平台通过独立的数字市场连接多个买家和卖家。它们能够提升供应商发现率、价格透明度和产品比较能力，因此对于寻求新供应商或跨地域市场采购产品的企业而言尤为实用。
根据渠道划分，市场可分为直销和平台销售。直销在B2B电子商务交易中占据相当大的份额，尤其是在企业与制造商、批发商或授权分销商建立了稳固合作关系的情况下。直销数字渠道支持协商合同、定制产品目录、批量定价、信用安排、定期订单以及针对特定客户的采购条件。随着企业寻求更广阔的供应商网络和更便捷的产品比较，平台销售正在蓬勃发展。这些平台汇聚了众多卖家，使采购团队能够比较库存、报价、交货条件和产品替代方案。平台渠道对可能缺乏广泛供应商网络或专门采购部门的中小型企业尤其具有吸引力。随着数字化采购的日益普及，许多供应商正在采用混合模式，将自有在线商店与第三方平台相结合，以扩大客户覆盖范围。
根据最终用户，市场可细分为汽车、建筑、制造、信息技术、电信和媒体、运输和物流、零售和分销以及其他行业。制造业是主要的最终用户群体，因为制造商需要持续采购原材料、零部件、机械零件、MRO产品、安全设备和运营用品。数字化平台简化了重复性采购流程，同时提升了供应商比较和订单透明度。汽车行业越来越多地使用在线采购系统来采购零部件、工具、电子产品、替换零件和生产相关材料。建筑公司受益于电气产品、工具、建筑材料、安全设备和机械零部件的数字化采购。IT和电信企业利用B2B渠道采购计算机、网络设备、服务器、通信硬件及相关用品。运输和物流公司采购车队相关产品和仓储设备，而零售商和分销商则利用数字化平台来补充库存，并从多家制造商和批发商处采购产品。
咨询分析师探讨市场机遇。
中东和非洲是重要的收入来源，预计在预测期内将以19%的复合年增长率增长。迪拜是初创企业蓬勃发展的领先城市之一。迪拜在线交易平台（Dubai Traders Online）是一家仅在阿联酋运营的B2B电子商务平台，也是该地区最知名的平台之一。
Gulf Business是一家中东B2B市场平台，业务遍及沙特阿拉伯、巴林、阿曼、卡塔尔、科威特和阿拉伯联合酋长国。该网站仅面向中东国家提供丰富的商品选择。
在非洲，B2B电子商务发展迅猛，涌现出许多新的发展趋势。AFRIMART是非洲大陆首个B2B平台。电子商务平台2018年7月，非洲商业模式（B2B）正式启动，旨在为区域中小企业创造新的商机。埃及B2B电商初创公司MaxAB成立于2018年，获得了620万美元的初始融资。这笔资金用于开发一个数字化平台，用于管理北非各国商店的食品杂货采购和配送。同样，肯尼亚初创公司Sokowatch也正积极应对物流挑战。该公司获得了450万美元的种子轮融资，主要业务遍及乌干达、卢旺达和坦桑尼亚。Sokowatch打造了一条B2B电商供应链，使非洲非正规市场的零售商能够高效地与联合利华和宝洁等大型快速消费品供应商合作。因此，非洲B2B初创企业数量的不断增长将有助于推动非洲大陆B2B电商的发展。
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Tejas Zamde是一位市場研究專家，在科技、半導體、電子和汽車行業擁有兩年以上的經驗。他擅長市場評估、競爭情報、產業分析、市場規模估算、需求分析和策略研究。
他的經驗涵蓋分析全球和區域市場的技術趨勢、市場動態、監管發展、供需模式、價值鍊和競爭格局。他曾協助客戶進行機會評估、客戶細分、競爭標竿分析和成長策略制定。
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