B2B E-Commerce-Markt Größe und Ausblick, 2023-2031

Größe des B2B-E-Commerce-Marktes

Der globale B2B-E-Commerce-Markt hatte im Jahr 2022 einen Wert von 7.432,12 Milliarden US-Dollar und soll bis 2031 einen Wert von 36.107,63 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 19,2 % zwischen 2023 und 2031 entspricht.

B2B E-Commerce Markttrends

B2B Marketplace ist ein Vertriebskanal, der es Benutzern ermöglicht, ihren eigenen Shop auf einigen der größten E-Commerce-Plattformen des Landes aufzubauen. Hohe Skalierbarkeit des Geschäfts, gepaart mit der besten Technologieplattform, höherem Verkehrs- und Verkaufsvolumen, breiten Zielgruppenprofilen und Partnern bei der Lieferung, trägt zum Umsatz bei, der durch den B2B-E-Commerce-Marktplatz generiert wird. Er bietet mehrere Vorteile, von denen einige unten aufgeführt sind:

• Der Vergleich von Produkten und Preisen aus einer einzigen Quelle ist bequemer, als die zeitaufwändige Kontaktaufnahme mit jedem einzelnen Lieferanten.
• Es besteht ein gewisses Maß an Vertrauen, da Käufer ausschließlich mit Lieferanten Geschäfte machen, die Mitglieder der Plattform sind
• Lieferanten erhalten die Möglichkeit, ihre Produkte einem Pool relevanter Kunden vorzustellen
• Die Suche nach E-Mails und E-Stores, um Produkte und ihre jeweiligen Lieferanten zu finden und zu vergleichen, stellt für Käufer einen erheblichen Aufwand dar

Eine beträchtliche Anzahl von Start-ups steigt in den B2B-E-Commerce-Bereich ein, um die Chancen und Gewinne zu nutzen, die diese Marktplätze bieten. B2B gilt als die am schnellsten wachsende E-Commerce-Plattform und bietet ein hohes Potenzial für kleine und mittlere Unternehmen.

• Moglix beispielsweise, ein Start-up für B2B-E-Commerce-Transaktionen, konzentriert sich hauptsächlich auf die digitale Transformation der Lieferkette des Fertigungssektors in Indien. Das Unternehmen wird von der International Finance Corporation, Jungle Ventures, Accel Partners und dem Industriellen Ratan Tata unterstützt.

Regionale Analyse des B2B-E-Commerce-Marktes

Nordamerika: Dominante Region

Zu den wichtigsten B2B-Marktplätzen in den USA zählen Amazon, Alibaba, eBay, Global Sources und Made in China. Eine aktuelle Umfrage unter B2B-Anbietern ergab, dass 57 % der B2B-Unternehmen glauben, dass sich der E-Commerce von offline auf online verlagert. Dies wird durch die erheblichen Investitionen von B2C-Giganten wie Amazon, eBay und Google bestätigt. B2B-E-Commerce ist eine Milliardenbranche, und verschiedene Unternehmen erwirtschaften über den Marktplatz einen erheblichen Umsatz. Die folgende Grafik zeigt den Umsatz, den einige der wichtigsten B2B-Unternehmen in den USA im Jahr 2015 erzielt haben.

Europa

Europa ist mit seinen 20 nationalen Handelsverbänden eine bedeutende Verbraucherbasis für den E-Commerce-Sektor. Dazu gehören unter anderem der griechische E-Commerce-Verband (Griechenland), die E-Commerce Poland Chamber of Digital Economy (Polen) und KAUPPA.FI (Finnland). Laut export.gov kaufen in Frankreich 20 % der französischen Unternehmen über B2B-Online-Marktplätze ein. Die folgende Abbildung zeigt den segmentweisen Anteil des B2B-E-Commerce in Frankreich.

Die Verbesserung der Infrastruktur und die steigende Zahl der Internetnutzer dürften das Marktwachstum im asiatisch-pazifischen Raum vorantreiben. Die Allgegenwärtigkeit von Smartphones in der Region trägt zum Wachstum des B2B-E-Commerce-Marktes bei. Laut GSMA hat die Zahl der Smartphone-Nutzer im asiatisch-pazifischen Raum 2,5 Milliarden erreicht, und diese Dynamik dürfte in den kommenden Jahren anhalten.

In Lateinamerika wird im Prognosezeitraum aufgrund der steigenden Zahl von Internetnutzern und der wachsenden Nutzerbasis sozialer Medien ein deutliches Wachstum des globalen Marktes für B2B-E-Commerce-Plattformen erwartet. Laut Internet World Stats lag die Zahl der Internetnutzer in Lateinamerika im Jahr 2018 bei rund 417 Millionen. B2B-Online-Transaktionen in Lateinamerika haben aufgrund der zunehmenden Verlagerung von Großhändlern und Herstellern von traditionellen Systemen zu Online-Plattformen erheblich zugenommen.

Im Nahen Osten und in Afrika wird ein beträchtliches Wachstum des B2B-E-Commerce-Marktes erwartet, da die Region aufgrund des hohen Pro-Kopf-Einkommens ein hohes Ausgabenpotenzial hat. Darüber hinaus dürften konstruktive Regelungen im Zusammenhang mit E-Commerce in den Ländern des Golf-Kooperationsrates (GCC) das Wachstum des B2B-E-Commerce-Marktes in fortschrittlichen Volkswirtschaften fördern.

B2B E-Commerce Marktsegmentierungsanalyse

Nach Angebot

Der globale B2B-E-Commerce ist in die Bereiche Bürobedarf, Konsumgüter (FMCG), IT-Produkte, Industrie, Fertigung, Wartung, Reparatur sowie Hausmeister- und Hygienedienstleistungen unterteilt. Bürobedarf macht einen erheblichen Teil aus und sorgt für einen reibungslosen Tagesbetrieb in Unternehmensumgebungen. FMCG (Fast Moving Consumer Goods) im B2B-Bereich richtet sich in erster Linie an Einzelhändler und Großabnehmer und bietet wichtige Verbrauchsgüter an. Das Segment IT-Produkte konzentriert sich auf die Bereitstellung von technischer Hardware, Software und Lösungen, die auf die Anforderungen von Unternehmen zugeschnitten sind. Die Kategorien Industrie und Fertigung decken die hohen Anforderungen von Fabriken und Produktionseinheiten ab und bieten Maschinen, Geräte und Teile. Wartung und Reparatur bieten spezielle Werkzeuge und Dienstleistungen, um die Langlebigkeit und Funktionalität der Geräte zu gewährleisten. Schließlich sorgt die Kategorie Hausmeister- und Hygienedienstleistungen dafür, dass Unternehmen eine saubere und hygienische Umgebung aufrechterhalten, was in der heutigen gesundheitsbewussten Zeit besonders wichtig ist.

Nach Bereitstellung

Das „Lieferantenorientierte“ Segment im B2B-E-Commerce-Markt konzentriert sich auf Plattformen und Lösungen, die speziell auf Lieferanten zugeschnitten sind. Diese Lösungen helfen Lieferanten, ihre Produkte und Verkäufe effektiver zu verwalten. Sie bieten Funktionen wie eine einfache Produktauflistung, Bestandsaktualisierungen in Echtzeit und eine reibungslose Auftragsabwicklung. Lieferanten können über diese Plattformen auch Preisgestaltung und Logistik abwickeln und so ihre Abläufe effizienter gestalten. Durch den Einsatz lieferantenorientierter Tools können Lieferanten mehr potenzielle Käufer erreichen, ihre Prozesse rationalisieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt steigern.

Das „käuferorientierte“ Segment im B2B-E-Commerce-Markt konzentriert sich auf Plattformen und Lösungen, die in erster Linie auf die Bedürfnisse und Vorlieben der Käufer zugeschnitten sind. Sie bieten Funktionen wie erweiterte Suchoptionen, personalisierte Empfehlungen und einfache Möglichkeiten, Produkte zu vergleichen und Angebote anzufordern. Die Idee besteht darin, ein reibungsloseres, intuitiveres Einkaufserlebnis zu schaffen, damit Unternehmen ihre Einkaufsprozesse optimieren und intelligentere Entscheidungen treffen können. Dieser Fokus auf den Käufer hilft Unternehmen, ihre Beschaffungspraktiken zu verbessern und in einem schnelllebigen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Das auf Vermittler ausgerichtete Segment im B2B-E-Commerce-Markt bezieht sich auf Plattformen und Lösungen, die Transaktionen zwischen Käufern und Lieferanten erleichtern, indem sie als Vermittler fungieren. Diese Plattformen sind darauf ausgelegt, die Beschaffungs- und Verkaufsprozesse für Unternehmen zu optimieren, die als Vermittler und nicht als direkte Lieferanten oder Käufer agieren. Sie bieten in der Regel Funktionen, die die Effizienz von Transaktionen steigern, wie z. B. Multi-Channel-Integration, erweiterte Analysen und automatisierte Prozesse für Auftragsverwaltung und Zahlungsabwicklung.

Nach Kanal

Der Direktvertrieb ist ein wichtiges Segment, in dem Unternehmen Transaktionen direkt mit ihren Kunden durchführen und Zwischenhändler umgehen. Mit diesem Ansatz können Unternehmen eine engere Beziehung zu ihren Kunden pflegen und maßgeschneiderte Lösungen und persönlichen Service anbieten. Direktvertriebskanäle ermöglichen es Unternehmen, ihre eigenen Vertriebsteams, Websites und digitalen Plattformen zu nutzen, um Käufer zu erreichen, Bestellungen zu verwalten und Kundeninteraktionen effizient abzuwickeln.

Das Segment Marktplatzverkäufe bezieht sich auf Transaktionen, die über Online-Plattformen abgewickelt werden, die den Kauf und Verkauf zwischen Unternehmen erleichtern. Diese Marktplätze fungieren als Vermittler und verbinden Verkäufer und Käufer in einer digitalen Umgebung. Sie bieten verschiedene Vorteile, wie optimierte Transaktionsprozesse, eine große Reichweite potenzieller Käufer und integrierte Zahlungs- und Logistiklösungen. Marktplätze können entweder allgemein sein und ein breites Spektrum an Branchen und Produkten abdecken oder spezialisiert sein und sich auf bestimmte Sektoren oder Produktkategorien konzentrieren.

Nach Endbenutzer

Das auf die Automobilindustrie ausgerichtete B2B-E-Commerce-Marktsegment umfasst die Integration digitaler Plattformen zur Rationalisierung und Verbesserung der Beschaffungs-, Verkaufs- und Vertriebsprozesse speziell für Autoteile, -komponenten und -dienstleistungen. Dieses Segment richtet sich an eine Vielzahl von Interessengruppen im Automobilsektor, darunter Hersteller, Zulieferer, Händler und Dienstleister. Durch den Einsatz von B2B-E-Commerce-Lösungen können Automobilunternehmen ihre Lieferketten effizienter verwalten, die Beschaffungskosten senken und die Auftragsabwicklung beschleunigen.

Hersteller verlassen sich auf eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, um ihre Produktionsprozesse zu optimieren, die Effizienz zu verbessern und die Produktqualität zu steigern. Dieses Segment umfasst eine Vielzahl von Unternehmen, darunter Automobil-, Luft- und Raumfahrt-, Elektronik- und Pharmaunternehmen und mehr. Der Fertigungssektor ist ein wichtiger Motor des Wirtschaftswachstums, und für Unternehmen, die diesen Markt anvisieren, ist es von entscheidender Bedeutung, seine spezifischen Bedürfnisse und Präferenzen zu verstehen. Hersteller haben oft einzigartige Anforderungen in Bezug auf Haltbarkeit, Zuverlässigkeit und Kosteneffizienz, die bei der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen für dieses Segment sorgfältig berücksichtigt werden müssen.

Telekommunikation und Medien sind für verschiedene Branchen ein wichtiges Endnutzersegment. Im Kontext von Technologie und Dienstleistungen umfasst dieses Segment Telekommunikationsunternehmen, Medienorganisationen, Inhaltsanbieter und verwandte Unternehmen. Diese Unternehmen verlassen sich bei der Bereitstellung ihrer Produkte und Dienstleistungen in hohem Maße auf fortschrittliche Technologien. Der Telekommunikations- und Mediensektor ist eine treibende Kraft hinter Innovation und technologischem Fortschritt und sucht ständig nach neuen Wegen, um die Effizienz zu verbessern, das Kundenerlebnis zu verbessern und digitale Inhalte zu monetarisieren.

Dieses Segment bezieht sich auf die Endverbraucher von IT-Produkten und -Diensten, wie Einzelpersonen, Unternehmen und Organisationen. Dieses Marktsegment wird durch die steigende Nachfrage nach Technologielösungen zur Rationalisierung von Abläufen, Steigerung der Produktivität und Verbesserung der Entscheidungsfindung angetrieben. Der IT-Endbenutzermarkt umfasst eine breite Palette von Produkten und Diensten, darunter Hardware (wie Computer, Laptops und Smartphones), Software (Betriebssysteme, Anwendungen und Datenbanken), Netzwerkgeräte und IT-Beratungsdienste.

Dieses Segment umfasst Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen direkt verkaufen oder Waren an Einzelhändler oder andere Unternehmen verteilen. Der Einzelhandels- und Vertriebssektor ist eine treibende Kraft hinter dem Wirtschaftswachstum, bietet Arbeitsplätze und trägt zu den Verbraucherausgaben bei.

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