Der europäische B2B-E-Commerce-Markt hatte im Jahr 2025 ein Volumen von 7,42 Billionen US-Dollar und soll von 8,07 Billionen US-Dollar im Jahr 2026 auf 15,71 Billionen US-Dollar im Jahr 2034 anwachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 8,7 % im Prognosezeitraum 2026–2034 entspricht.
Business-to-Business-E-Commerce (B2B-E-Commerce) bezeichnet den Kauf und Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen über das Internet. Er beschreibt den Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen Unternehmen auf elektronischem Wege. Großhändler, Hersteller, Distributoren und andere B2B-Anbieter können durch die Online-Abwicklung von Bestellungen Zeit und Geld sparen. Dazu gehören sowohl Unternehmen mit stationären Geschäften als auch mit Online-Marktplätzen.
Der Wandel im Kaufverhalten im B2B-E-Commerce ist entscheidend für das Marktwachstum. Weitere Faktoren, die voraussichtlich in den nächsten Jahren zum Marktwachstum beitragen werden, sind die steigende Beliebtheit des B2B-E-Commerce und die Übernahme von B2B-Modellen durch große E-Commerce-Anbieter. Die eingeschränkte Markttransparenz stellt hingegen ein potenzielles Hindernis dar. Im Prognosezeitraum wird der Markt jedoch von der Integration von Mehrwertdiensten aus dem B2B-E-Commerce und von B2B-Plattformen profitieren.
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Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) florieren in Entwicklungsländern und beweisen damit ihre Bedeutung für die Wirtschaft. B2B-E-Commerce ermöglicht es KMU nicht nur, global wettbewerbsfähig zu sein, sondern auch Kunden in entlegenen Gebieten zu erreichen. Ein E-Commerce-Netzwerk verbindet Käufer und Verkäufer weltweit. Der Online-Marktplatz erleichtert den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und stärkt bestehende. Daher setzen immer mehr KMU weltweit auf B2B-Plattformen.
Im Vergleich zum B2C-E-Commerce ist der B2B-Sektor deutlich kleiner. Dank der Impulskaufbereitschaft und des besonderen Konsumverhaltens der Kunden verfügt der B2C-E-Commerce über einen großen Kundenstamm. Der B2B-E-Commerce hingegen bedient einen relativ kleinen Markt. Jüngere Generationen bevorzugen tendenziell Online-Transaktionen zwischen Unternehmen. Viele Unternehmenseinkäufer sollten jedoch erst noch erkennen, welche Vorteile ihnen durch die Nichtnutzung von B2B-Plattformen entgehen. Babyboomer und Angehörige der Generation X in Schwellenländern halten hartnäckig an bewährten Einkaufspraktiken fest, da sie diese für zuverlässiger und vertrauenswürdiger halten. In einigen Regionen sind B2C-E-Commerce-Websites aufgrund ihrer weiten Verbreitung bekannt, der B2B-Markt hingegen ist noch weitgehend unerforscht.
Die Integration von Auftragsabwicklungssoftware hat B2B-E-Commerce-Unternehmen geholfen, ihr Bewusstsein für Auftragsabwicklungsprozesse zu verbessern, einschließlich des Status von Auftragsbestätigungen, der Pünktlichkeit der Lieferungen und anderer Aspekte des Auftragsmanagements, da digitale Technologien immer häufiger eingesetzt werden.
Auch bei der Zusammenarbeit mit zahlreichen Partnern wie Logistikdienstleistern, Spediteuren und Expressdiensten ermöglicht moderne Technologie Unternehmen und ihren Kunden, die Auftragsabwicklung von Anfang bis Ende zu verfolgen. Um die Kundenzufriedenheit und -bindung zu steigern, setzen B2B-E-Commerce-Unternehmen zunehmend auf solche Technologien, um die gesamte Lieferkette zu automatisieren.
DerB2B-E-Commerce-MarktDie Segmentierung erfolgt nach Angebotskategorie und Endnutzer.
Basierend auf der Angebotskategorie ist der Markt in Bürobedarf, FMCG, IT-Produkte, Industrie und MRO sowie Gebäudereinigung und Hygiene unterteilt.
Das FMCG-Segment dominierte den Markt und wird im Prognosezeitraum voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 21,9 % wachsen.
Basierend auf den Endnutzern ist der Markt in folgende Segmente unterteilt: Agrarwirtschaft, Automobilindustrie, Bauwesen, Informationstechnologie, Telekommunikation und Medien, Transport und Logistik, Einzelhandel und Vertrieb sowie Sonstige.
Der Einzelhandel und Vertrieb dominierte den Markt und wird voraussichtlich im Prognosezeitraum eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 22,9 % verzeichnen.
Europa trägt maßgeblich zum Umsatz bei und wird im Prognosezeitraum voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 22,3 % wachsen. Gemäß den Prognosen und Trends im europäischen E-Commerce-Einzelhandel verzeichnen europäische Hersteller und Dienstleister ein kontinuierliches Wachstum ihrer Online-Umsätze. Bis 2025 wird der Gesamtwert der Online-Umsätze in Europa voraussichtlich 1,8 Billionen US-Dollar übersteigen. Dieser Anstieg der B2B-Online-Ausgaben in Europa ist auf die gestiegene Nachfrage nach … zurückzuführen.verpackte und lose ProdukteKomplexe Produkte, Geschäfts-/Digitaldienstleistungen und Ersatzteile für Maschinen. Dieser Aufwärtstrend deutet auf Optimismus hinsichtlich des europäischen Geschäftsausblicks für das B2B-Umsatzwachstum in den nächsten Jahren bis 2025 hin, da B2B-Unternehmen etwas bessere wirtschaftliche Bedingungen vorfinden werden als ihre B2C-Kunden.
Der Großteil der grenzüberschreitenden B2B-E-Commerce-Transaktionen findet innerhalb der Europäischen Union statt und macht 70 % aus. In Europa sind Unternehmenswebsites das beliebteste Marketinginstrument, um neue Kunden zu gewinnen und Besucher zum Kaufabschluss zu führen.
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Details des Autors
Research Analyst
Pavan Warade is a Research Analyst with over 4 years of expertise in Technology and Aerospace & Defense markets. He delivers detailed market assessments, technology adoption studies, and strategic forecasts. Pavan’s work enables stakeholders to capitalize on innovation and stay competitive in high-tech and defense-related industries.
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