Der nordamerikanische B2B-E-Commerce-Markt hatte im Jahr 2025 ein Volumen von 8,84 Billionen US-Dollar und soll von 9,61 Billionen US-Dollar im Jahr 2026 auf 18,72 Billionen US-Dollar im Jahr 2034 anwachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 8,7 % im Prognosezeitraum 2026–2034 entspricht.
Business-to-Business-E-Commerce (B2B-E-Commerce) bezeichnet den Kauf und Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen über das Internet. Er beschreibt den Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen Unternehmen auf elektronischem Wege. Großhändler, Hersteller, Distributoren und andere B2B-Anbieter können durch die Online-Abwicklung von Bestellungen Zeit und Geld sparen. Dazu gehören sowohl Unternehmen mit stationären Geschäften als auch mit Online-Marktplätzen.
Die Umsätze in Nordamerika dürften im Vergleich zu anderen Regionen hoch ausfallen. Aufgrund der stabilen Wirtschaftslage der Region wird viel in modernste Ausrüstung investiert. Im Bereich des B2B-E-Commerce in Nordamerika zählen die Vereinigten Staaten zu den führenden Ländern.
Das Wachstum des nordamerikanischen B2B-E-Commerce-Sektors ist vor allem auf die Einführung zukunftsweisender Technologien wie Cloud Computing, künstlicher Intelligenz, Big Data und Analytik, mobilen Anwendungen/sozialen Medien, Cybersicherheit und dem Internet der Dinge zurückzuführen.
Kostenlosen Musterbericht herunterladen Um mehr über diesen Bericht zu erfahren,
Der E-Commerce im Geschäftskundenbereich (B2B) wächst, da sich immer mehr Verbraucher an die Bequemlichkeit des Online-Shoppings gewöhnen.E-Commerce-PlattformenDie Ausrichtung auf Geschäftskunden ermöglicht zudem individuelle Anpassungen und dynamische Produktbestände. B2B-Unternehmen stellen ihren Kunden Ressourcen zur Verfügung, die ihnen helfen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Indem sie B2B-Kunden Optionen anbieten, die auf deren Vorlieben und bisherigen Käufen basieren, verbessern sie das Einkaufserlebnis deutlich und gewinnen neue Kunden für das Unternehmen.
Laut Daten der Central Intelligence Agency (CIA) gab es in den Vereinigten Staaten im Juli 2016 246.809.221 Internetnutzer. Der B2B-E-Commerce verzeichnete dank der sich ergänzenden Möglichkeiten des Internets und der Endgeräte ein starkes Wachstum. Der Einkauf im B2B-Bereich über Smartphones ist deutlich praktischer als herkömmliche Methoden.
Im Vergleich zum B2C-E-Commerce ist der B2B-Sektor deutlich eingeschränkter. Dies liegt an der Neigung der Kunden zu Impulskäufen und ihren außergewöhnlichen Konsumgewohnheiten.Business-to-ConsumerDer B2C-E-Commerce erfreut sich einer großen Kundenbasis. Im Gegensatz dazu bedient der B2B-E-Commerce einen Nischenmarkt. Jüngere Generationen bevorzugen tendenziell Online-Transaktionen im B2B-Bereich. Viele Unternehmenseinkäufer müssen jedoch erkennen, welche Vorteile ihnen durch die Nichtnutzung von B2B-Plattformen entgehen. Babyboomer und Angehörige der Generation X in Schwellenländern halten hartnäckig an bewährten Einkaufspraktiken fest, da sie diese als zuverlässiger und vertrauenswürdiger einstufen. In einigen Regionen sind B2C-E-Commerce-Websites aufgrund ihrer weiten Verbreitung bekannt, der B2B-Markt hingegen ist noch weitgehend unerforscht.
Die Integration von Auftragsabwicklungssoftware hat B2B-E-Commerce-Unternehmen geholfen, ihr Bewusstsein für Auftragsabwicklungsprozesse zu verbessern, einschließlich des Status von Auftragsbestätigungen, der Pünktlichkeit der Lieferungen und anderer Aspekte des Auftragsmanagements, da digitale Technologien immer häufiger eingesetzt werden.
Auch bei der Zusammenarbeit mit zahlreichen Partnern wie Logistikdienstleistern, Spediteuren und Expressdiensten ermöglicht moderne Technologie Unternehmen und ihren Kunden, die Auftragsabwicklung von Anfang bis Ende zu verfolgen. Um die Kundenzufriedenheit und -loyalität zu steigern,B2B-E-Commerce-Unternehmensetzen zunehmend auf solche Technologien, um die gesamte Lieferkette zu automatisieren.
Im nordamerikanischen B2C-E-Commerce-Markt dominieren B2C-Händler das Segment. Zu ihnen zählen große Online-Shops und Markenartikelhändler, die aufgrund ihrer umfangreichen Produktpalette, etablierten Kundenstämme und fortschrittlichen Logistik führend sind. Ihre Marktführerschaft basiert auf ihrer Fähigkeit, reibungslose Einkaufserlebnisse, vielfältige Produktauswahl und effektive Marketingstrategien zu bieten. Das Wachstum von Direktvertriebsmodellen und die steigende Beliebtheit des Online-Shoppings stärken die Position der B2C-Händler im Markt zusätzlich.
Im nordamerikanischen B2C-E-Commerce-Markt dominiert Bekleidung und Schuhe das Segment. Dieser Sektor ist führend aufgrund der hohen Verbrauchernachfrage nach Mode und Bekleidung, häufiger Produktaktualisierungen und einer breiten Auswahl. Die Dominanz basiert auf der starken Online-Präsenz großer Modehändler, personalisierten Einkaufserlebnissen und zielgerichteten Marketingstrategien. Der Komfort des Online-Shoppings für Bekleidung und Schuhe ist ein weiterer wichtiger Faktor.Fußbekleidung, kombiniert mit saisonalen Aktionen und Rabatten, festigt dies seine führende Position im Markt zusätzlich.
Nordamerika trägt maßgeblich zum Umsatz bei und wird im Prognosezeitraum voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 21,7 % wachsen. Unternehmen aller Größenordnungen im nordamerikanischen Markt stellen aufgrund der Entwicklungen im Bereich Industrie 4.0 auf digitale Betriebsweisen um und digitalisieren den Großteil ihrer Lieferkettenkomponenten, was die Wirtschaft der Region erheblich beeinflusst. Laut Prognosen von Payments Canada werden im Jahr 2021 nur noch 4,2 % der Käufe über Papierbelege wie Schecks oder Zahlungsanweisungen abgewickelt; 25 % werden mit Debit- oder Kreditkarten bezahlt; und 6,3 % werden per Kredit- und Debitkarte am Point of Sale abgewickelt. Diese Verschiebung der beliebtesten Zahlungsmethode unterstreicht die wirtschaftliche Stärke digitaler Netzwerke und die Vielfalt der von E-Commerce-Plattformen angebotenen Online-Zahlungsmethoden. E-Commerce-Plattformen erfreuen sich zunehmender Beliebtheit, da moderne Käufer sie nutzen, um mit zahlreichen Dienstleistern in Kontakt zu treten und individuelle Lösungen zu entwickeln. Aufgrund dieser technologischen Fortschritte ist der Bedarf an spezialisierten B2B-Marktplätzen sprunghaft angestiegen. Dies fördert den Wettbewerb und eröffnet Dienstleistungsanbietern dank der Einfachheit und Bequemlichkeit von E-Commerce-Plattformen neue Möglichkeiten.
Passen Sie diesen Bericht an um ihn Ihren strategischen Zielen anzupassen
Details des Autors
Research Analyst
Pavan Warade is a Research Analyst with over 4 years of expertise in Technology and Aerospace & Defense markets. He delivers detailed market assessments, technology adoption studies, and strategic forecasts. Pavan’s work enables stakeholders to capitalize on innovation and stay competitive in high-tech and defense-related industries.
Wir sind vertreten auf:
sales@straitsresearch.com