B2B eコマース市場

市場概況

世界の B2B 電子商取引市場規模は、2021 年に 6 兆 2,350 億米ドルと評価され、 2030 年までに 30 兆 2,910 億米ドルに達すると予測されており、2022 年から 2030 年にかけて19.2% の CAGR を記録します。

市場動向

B2B マーケットプレイスは、ユーザーが国内最大級の電子商取引プラットフォーム内に独自のストアを構築できる販売チャネルです。最高のテクノロジー プラットフォーム、より高いトラフィックと販売量、幅広い視聴者プロファイル、配信パートナーと組み合わされた高いビジネス スケーラビリティは、B2B の電子商取引市場によって生み出される収益に貢献します。これにはいくつかの利点があり、その一部を以下に示します。

• 個々のサプライヤーに連絡するのに時間を費やすよりも、単一のソースから製品と価格を比較する方が便利です。
• 購入者はプラットフォームのメンバーであるサプライヤーとのみ取引するため、一定レベルの信頼が得られます。
• サプライヤーは自社の製品を関連顧客群に宣伝する機会を得ることができます。
• 製品とそれぞれのサプライヤーを見つけて比較するために電子メールやオンライン ストアを検索すると、購入者にとって多大な費用がかかります

これらの市場が提供する機会と利益を活用するために、かなりの数の新興企業が B2B 電子商取引分野に参入しています。 B2B は、最も急速に成長している e コマース プラットフォームと考えられており、中小企業にとって大きな可能性を秘めています。たとえば、B2B 電子商取引取引の新興企業である Moglix は、インドの製造部門のサプライ チェーンのデジタル変革に主に焦点を当てています。同社は、International Finance Corporation、Jungle Ventures、Accel Partners、および実業家の Ratan Tata によって支援されています。

分析

タイプに基づいて、市場は次のように分類されます。

購入者志向の電子商取引- このビジネス モデルは、大量購入を行い、非常に高い購買能力を持つ大企業によって使用されます。これらのマーケットプレイスは取引と調達プロセスをサポートするため、コスト削減に大きな可能性をもたらします。ほとんどの場合、購入者指向のマーケットプレイスは、少数の著名な購入者がいる産業分野で顕著です。

サプライヤー指向の電子商取引- サプライヤー指向のマーケットプレイスは、効果的かつ効率的な販売チャネルを確立し、多数の購入者に対応しようとしている多数のサプライヤーによって運営されています。

仲介者指向の電子商取引- 仲介者指向の電子商取引では、仲介会社が企業の買い手と売り手が出会う市場を設立します。ここでは、売り手だけでなく買い手もオークションを開催します。仲介型電子商取引には 2 種類のマーケットプレイスがあります。

• 水平 – あらゆる産業分野にサービスを提供
• 垂直 – 1 つの産業分野のみにサービスを提供します

セクターに基づいて、市場は次のように分類されます。

ファッションおよびアパレル分野は、最も急速に成長している電子商取引分野であり、B2B 電子商取引市場の中でも顕著なセグメントです。ファッションおよびアパレルの流通業者、卸売業者、メーカーは、電子商取引に対して特定の要件を持っています。 Cloudify によると、ファッション業界の B2B バイヤーの 49% は購入の半分から 4 分の 3 をオンラインで行っており、これは B2B プラットフォームの使いやすさとリアルタイム在庫の可用性によるものです。

自動車分野では、B2B 電子商取引は主に自動車メーカーがサプライヤーから原材料を購入するために使用されます。たとえば、フォードは、自動車の製造プロセスで使用されるコンポーネントに基づいてサプライヤーをさまざまなレベルに分類するシステムを使用しています。企業がシートやシステムを購入する必要がある場合、同社は電子調達プラットフォームを通じて第 1 層のサプライヤーに通知します。このシステムを導入することで、同社はサプライヤーとの関係を強化し、在庫を削減し、取引コストを節約できます。

食品および飲料分野では、カスタマイズされたプロモーションや価格設定で顧客との関係を強化することを目的として、電子商取引プラットフォームに移行するサプライヤーが増えています。例: TradingTable: レストラン経営者向けの B2B e コマース プラットフォームで、ディストリビューター、経営者、サプライヤーを結び付け、売買のプロセスを簡素化および高速化するのに役立ちます。

医師、看護師、保険会社などの医療提供者が効率を高め、取引コストを削減し、サプライチェーン全体でリアルタイムの在庫を提供するためにデジタルプラットフォームを推進しているため、B2B eコマースは医療業界で注目を集めています。 Health Industry Distributors Association による調査研究では、2020 年までに B2B の買い手と売り手の関係全体の 85% が人間の介入なしで行われるようになると推定されています。

手頃な価格で高品質の家電製品に対する需要が高まっているため、ほとんどの企業組織は B2B 電子商取引プラットフォームへの移行を余儀なくされています。 PFSweb (Priority Fulfillment Services) による調査研究によると、B2B 電子商取引は年間 19% 成長しており、B2B 購入者の 74% が、店舗や営業担当者から購入するよりも Web サイトから購入する方が便利であると述べています。

その他のセグメントでは、家具、おもちゃ、ホテル、インテリア、予約が考慮されます。家具業界は、世界中の商業部門と住宅部門の両方で電子商取引を広く採用しています。

地域分析

北米は、この地域に多数のベンダーが存在するため、予測期間中に世界市場を支配すると予想されます

米国の主要な B2B マーケットプレイスには、Amazon、Alibaba、eBay、Global Sources、Made in China などがあります。 B2B ベンダーを対象とした最近の調査では、B2B 組織の 57% が、e コマースがオフラインからオンラインに移行しつつあると考えていることが明らかになりました。これは、Amazon、eBay、Google などの B2C 大手企業による多額の投資によって実証されています。 B2B 電子商取引は数十億ドル規模の産業であり、さまざまな企業が市場を通じて多額の収益を生み出しています。以下のグラフは、米国に拠点を置くいくつかの主要 B2B 企業が 2015 年に生み出した収益を示しています。

図: 1-米国に拠点を置くいくつかの主要 B2B 企業の収益グラフ

地域の成長に関する洞察リクエストのサンプル ページ

ヨーロッパは、20 の国内商業協会があり、電子商取引分野の著名な消費者基地です。これには、ギリシャ電子商取引協会 (ギリシャ)、電子商取引ポーランドデジタル経済会議所 (ポーランド)、KAUPPA.FI (フィンランド) などが含まれます。 export.gov によると、フランスではフランス企業の 20% が B2B オンライン マーケットプレイス経由で商品を購入しています。以下の図は、フランスにおける B2B 電子商取引のセグメント別のシェアを示しています。

インフラ設備の改善とインターネットユーザー数の増加が、アジア太平洋地域の市場成長を推進すると予想されています。この地域におけるスマートフォンの普及は、B2B 電子商取引市場の成長に貢献しています。 GSMA によると、アジア太平洋地域のスマートフォン ユーザーは 25 億人に達しており、この勢いは今後数年間も引き続き強いと予想されています。

ラテンアメリカでは、インターネットユーザー数の増加とソーシャルメディアユーザーベースの増加により、予測期間中に世界のb2b電子商取引プラットフォーム市場が大幅に成長すると予測されています。 Internet World Stats によると、ラテンアメリカのインターネット ユーザー数は、2018 年に約 4 億 1,700 万人でした。卸売業者やメーカーの従来のシステムからオンライン プラットフォームへの移行が進んでいることにより、ラテンアメリカにおける B2B オンライン取引は大幅に増加しています。

中東およびアフリカ地域では、1人当たりの所得が高く、支出の可能性が高いため、B2B電子商取引市場が大幅に成長すると予想されています。さらに、湾岸協力会議 (GCC) 諸国における電子商取引に関連する建設的な規制は、進歩的な経済諸国における B2B 電子商取引市場の成長を促進する可能性があります。