世界のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場規模は、2025年には160億2000万米ドルと評価され、2026年の209億2000万米ドルから2034年には1770億3000万米ドルに成長すると予測されており、2026年から2034年の予測期間における年平均成長率（CAGR）は30.6%です。
Instagram、TikTok、YouTubeといったソーシャルメディアプラットフォームの普及は、インフルエンサーマーケティングに大きなチャンスをもたらしました。世界中に数十億人のアクティブユーザーを抱えるこれらのプラットフォームは、ブランドがインフルエンサーを通じて潜在顧客と交流するための幅広い機会を提供します。
インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、ソーシャルメディアで注目を集めるインフルエンサーの発掘から最終報告まで、その特定、エンゲージメント、連携のプロセス全体を簡素化します。ブランドにとって関連性の高い新しいインフルエンサーとのつながり、アフィリエイトリンクやプロモーションコードによる売上促進、コミュニケーション管理、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの投資対効果を判断するための分析のモニタリングなど、すべて専用プラットフォームによって容易になります。インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアやコンテンツ作成コミュニティの影響力のあるメンバーと協力するマーケティングの一形態です。コンテンツの共同制作やブランドとのインフルエンサーコミュニティのプロモーションが、コラボレーションの主な要素です。他人に影響力を持つ人物はインフルエンサーと呼ばれます。マーケターは、ソーシャルメディアインフルエンサーモデルを使用して、インフルエンサーのソーシャルメディアアカウントをフォローしている人々に自社製品の情報を広めます。代理店やブランドは、インフルエンサープラットフォームが提供するツールのおかげで、インフルエンサーとのコラボレーションプロセスを効率化できます。インフルエンサーマーケティングプラットフォームと呼ばれるソフトウェアソリューションが存在し、企業がインフルエンサーマーケティングの取り組みを支援します。一部のインフルエンサーマーケティングプラットフォームは、広告代理店やブランドが利用できるよう、高度なアルゴリズムでインデックス化された、潜在的なインフルエンサーの広範な検索可能なデータベースも提供しています。Grinの検索可能なデータベースに含まれるソーシャルメディアプラットフォームの例としては、YouTuber、TikTokスター、Instagramスターなどが挙げられます。合計1億人以上のインフルエンサーと3,600万件のプロフィールがメールで連絡可能です。Grinの同様の機能は、適切なインフルエンサーが特定された後、さらに多くの好ましい選択肢を見つけるのに役立ちます。
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近年、動画視聴は、スマートフォン3G および 4G ネットワークも普及しています。そのため、企業はデジタル チャネル全体でビデオ コンテンツをストリーミングするためのマーケティング戦略を策定しています。過去 3 年間でテレビの視聴率は大幅に低下し、Facebook、YouTube、Instagram などのソーシャルメディア チャネルに移行しました。2017 年の Google の調査によると、YouTube は世界で 2 番目に人気のある検索エンジンです。さらに、Wyzowl の統計によると、2017 年に 18 ～ 26 歳層のテレビ視聴が 50% 減少した一方で、ビデオ ベースのマーケティングは 2017 年の 63% から 2018 年に 81% に増加しました。
同様に、Cisco Visual Networking Index: Global Mobile Data Traffic Forecast Update, 2017-2022によると、世界のモバイルビデオトラフィックは2017年に59%増加しました。これらの数字は、消費者がOTTやソーシャルメディアへと移行し続けていることを示しています。消費者の基盤が分散しているため、企業は従来のマーケティング手法では潜在顧客をターゲットにすることができません。そのため、企業はインフルエンサーマーケティング戦略を採用し、見込み客をターゲットにしています。TwitterとAnnalectが実施した分析によると、Twitterユーザーの40%がツイートに基づいて購入決定を下しています。
インフルエンサーマーケティング戦略は、キャンペーン期間中に効果的に顧客にリーチし、顧客エンゲージメントを高めることができます。しかし、計画が不十分なため、キャンペーンの効果を測定することができません。一般的に、ブランドは最終目標の明確化、対象地域、インフルエンサーの種類といった重要な側面を計画せずにキャンペーンを実施しています。計画不足のため、キャンペーンは失敗したり、不十分な結果しか得られなかったりします。さらに、キャンペーンの効果は複数のチャネルを通じて評価する必要があります。状況によっては、購入決定はオフラインでの会話を通じて行われます。例えば、個人が個人のメール、LinkedIn、その他のプライベートアカウントを通じて製品情報を共有した場合、キャンペーンの効果測定において、その購入決定は考慮されません。そのため、ブランドはキャンペーンの効果を評価することが困難になります。
消費者の需要は、製品の信頼性とサービスの信頼性に依存しています。従来のマーケティングおよび広告手法は、一貫して消費者に製品購入を強要してきました。従来の手法は、ネガティブなブランドイメージを生み出す可能性があります。さらに、消費者がOTTやソーシャルメディアチャネルに移行したことで、顧客基盤がチャネル全体に分散し、投資対効果（ROI）のない高額なマーケティングコストが発生しています。そのため、企業はエンドユーザーに不快感を与えることなくリーチできる効果的なマーケティング戦略をますます採用しています。インフルエンサーマーケティングは、マクロおよびマイクロインフルエンサーを通じて直接顧客にリーチし、顧客とブランドの間に強い関係を築くことができるため、最も効果的なマーケティング戦略の1つです。ソーシャルメディアチャネルを通じて、有名人、ブロガー、Vlogger、その他の著名人が推薦するブランドは、消費者の信頼を高めます。ClickZによると、18歳から34歳のユーザーの22%が、有名人の推薦に基づいて購入決定を行っています。上記の統計は、企業が消費者の信頼を裏切ると、ブランドイメージが損なわれる可能性があることを示しています。企業は、質の高い情報と透明性を提供することで、消費者の信頼を獲得し、新規顧客を獲得する大きな機会を得ることができます。
ソフトウェアコンポーネントは、世界のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場において最も大きなシェアを占めており、予測期間中もその優位性を維持すると予想されています。インフルエンサーマーケティング専用に設計されたソフトウェアは、あらゆるブランドのインフルエンサーマーケティングプロセスを簡素化する一連のWebツールです。これらのツールは、インフルエンサーの特定、オーディエンスの分析、コンテンツの作成、キャンペーンの管理など、さまざまな機能を提供することで、インフルエンサーマーケティングプロセスの効率化に貢献します。
データに基づいた洞察を提供し、様々な手順を自動化し、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの全体的な効果を高める能力を持つことから、このソフトウェアコンポーネントはインフルエンサーマーケティングにとって不可欠な要素として台頭してきた。
大企業セグメントが総収益の70%以上を占めました。これは、多くの企業が妥当な予算で効果的なマーケティング手法を求めていたためです。パンデミックの間、多くの多国籍企業は事業規模の縮小を余儀なくされました。そのため、自社を宣伝する新たな方法を模索し、インターネットを主要なマーケティングチャネルとして活用せざるを得なくなりました。その結果、既存の広告予算が削減されました。ソーシャルメディアでこれらの企業をフォローしている個人が多数いるため、インフルエンサーを通じて関係者を増やし、良好な商業パートナーシップを構築することが可能になりました。
中小企業（SME）セグメントは、予測期間中に約35.0%という目覚ましい成長率を示すと予想されています。この成長は、多くの中小企業がマイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーと提携し、予算内でブランドの認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増加させていることに起因しています。
マイクロインフルエンサーは、インフルエンサーマーケティングプラットフォームの世界市場において支配的な地位を占めています。ナノインフルエンサーの人気が高まっているとはいえ、フォロワー数が10,000人から100,000人のマイクロインフルエンサーが、インフルエンサーマーケティング分野で最も重要な部分を占めています。ナノインフルエンサーは、誠実さとエンゲージメントの高いニッチなオーディエンスで知られています。フォロワー数は1,000人から10,000人です。マイクロインフルエンサーは、従来のインフルエンサーよりもリーチが広く、専門分野における権威を維持できるため好まれています。フォロワー数は10,000人から100,000人です。マイクロインフルエンサーは、より著名なインフルエンサーよりもエンゲージメント率が高いため、最も費用対効果が高いと考えられています。エンゲージメントあたりのコストを抑えつつ、エンゲージメントの高いオーディエンスにリーチするために、企業の70%は既にフォロワー数が60,000人未満の小規模アーティストと提携しています。
ナノインフルエンサーは比較的新しく、将来有望な分野ではあるものの、インフルエンサーマーケティング業界において最も強力な存在は依然としてマイクロインフルエンサーです。これは、マイクロインフルエンサーがリーチ、エンゲージメント、そして費用対効果を兼ね備えているためです。ブランドは、マイクロインフルエンサーの活用を拡大することで、真のつながりと成果を生み出しています。
市場はさらに用途別に、検索・発見、キャンペーン管理、分析・レポート作成、コンテンツ制作、インフルエンサーとの関係管理、製品普及、その他に分類される。
検索・発見セグメントは、収益の約35%を占めました。これは主に、特定のキャンペーンにおけるブランドとインフルエンサー間のコラボレーションの増加によるものです。企業は、検索・発見ツールを使って理想的なブランドアンバサダーを見つけることができます。これらのソリューションは、オーディエンスの属性、パフォーマンス、コンテンツの有効性などを考慮しています。例えば、HypeAuditorは、TikTok、Instagram、YouTubeなどのソーシャルメディアサイト向けの検索・発見機能を提供しています。他にも様々な機能が利用可能です。
分析・レポート市場は、プロモーションキャンペーンの重要な要素、キャンペーン効果、コンテンツ浸透度、インフルエンサーエンゲージメントを評価したいという企業の需要の高まりにより、今後数年間で著しい成長を遂げると予想されています。この需要の高まりが、この成長の原動力となるでしょう。これらの要素により、企業は自社のニーズに合わせて資料を調整することができます。
美容・パーソナルケア分野は、2023年にインフルエンサーマーケティングプラットフォームが生み出した総収入の28.8%以上を占めました。この現象の理由の一つとして、美容・パーソナルケア関連企業を消費者にとってより身近な存在にすることを目的としたインフルエンサーマーケティングの利用拡大が挙げられます。美容・パーソナルケアを専門とする様々な企業が、新製品のプロモーションのためにインフルエンサーを雇用しています。これにより、消費者は最新の美容・パーソナルケアトレンドを知ることができます。
ヨーロッパはインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場において最も重要なシェアを占めており、今後も成長が見込まれる。年平均成長率（CAGR）31.7%予測期間中、シャネル、クリスチャン・ディオールSE、ヴェルサーチなどの大手ファッションブランドによるブランディング手法の採用拡大により、ヨーロッパ市場は2030年までに約32.0%の成長率で拡大すると予想されています。これらのブランドは、マイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーを通じて市場浸透率を高め、大規模な顧客基盤を獲得することに注力しています。さらに、北欧諸国でインフルエンサーの特定やトラフィックの購入を支援する自動化システムの導入が進んでいることも、市場拡大に貢献しています。
北米では、年平均成長率（CAGR）29.3%予測期間中、ヨーロッパは世界市場で2番目に大きな地理的セグメントとして浮上しました。2021年には、北米が30%を超える収益シェアでインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場を支配しました。これは主に、米国におけるソーシャルメディアやOTTプラットフォームでの消費者のエンゲージメントの増加によるもので、特に社会的孤立が一般的だったパンデミック期間中に顕著でした。その結果、企業はインフルエンサーマーケティングを使用して製品やサービスを宣伝することができます。さらに、プラットフォーム開発に従事する熟練した労働力がこの地域に存在することも、デジタルマーケティングまた、AIベースの分析技術が市場拡大に貢献している。
日本、中国、インドなどの国々で最先端技術の導入が進んでいることから、アジア太平洋地域は予測期間中に最も高い年平均成長率（CAGR）を記録すると予想されます。ソーシャルメディアユーザーの増加に伴い、アジア太平洋地域ではインフルエンサーマーケティングプラットフォームの導入がさらに進むと見込まれます。また、アジア太平洋地域とヨーロッパのユーザーによる広告ブロックソリューションの導入拡大も、市場拡大を後押ししています。
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著者の詳細
Research Analyst
Pavan Warade is a Research Analyst with over 4 years of expertise in Technology and Aerospace & Defense markets. He delivers detailed market assessments, technology adoption studies, and strategic forecasts. Pavan’s work enables stakeholders to capitalize on innovation and stay competitive in high-tech and defense-related industries.
掲載実績：
sales@straitsresearch.com