オンライン自動車購入市場 サイズと展望 2022-2030

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市場動向

世界のオンライン自動車購入市場を牽引する要因

OEMはエンドツーエンドのオンライン販売とサードパーティのオンラインマーケットプレイスに注力

複数のOEM（相手先ブランド製造会社）は、価格の透明性向上、自宅からの購入の利便性、デジタル決済システムなど、顧客に優れたオンライン体験を提供するために、オンライン販売の実験を行っています。例えば、フォルクスワーゲンは新しいITインフラの導入と同時に、新しい電気自動車シリーズを発売しており、これによりオンラインでの自動車販売の可能性が大幅に高まると予想されています。さらに、ダイムラーの取締役でマーケティングと販売を担当するブリッタ・シーガー氏は、2019年に、2025年までに自動車の25%をオンラインで販売する計画を明らかにしました。

ダチア、ボルボ、ヒュンダイ、ジャガー、アルピーヌ、三菱、BMW、ランドローバー、ミニなどの欧州自動車メーカーは、インターネット販売の取り組みを特定の市場に注力しています。これらのオンラインストアやプラットフォームが提供する顧客体験は向上させる必要がありますが、その普及は現時点では限られています。例えば、ヒュンダイとアウディはオンライン専用モデルを数種類しか生産していません。他の多くのメーカーは、新車購入のみ、または下取りオプションを提供していません。さらに、ほとんどのOEMのオンライン販売シェアはまだ小さいですが、近いうちに増加すると予想されています。

さらに、サードパーティのオンラインマーケットプレイスは、プロのディーラーや個人販売者に、新車や中古車を大規模なオンラインオーディエンスに宣伝する場を提供しています。顧客は利用可能なオプションを素早く閲覧し、製品の詳細と価格に簡単にアクセスし、在庫にある様々な車両に即座にアクセスできます。また、パーソナライズされた提案やレコメンデーション、書類手続きをほとんどまたは全く必要としないベンチマークや価格比較、自宅での下取り、車両の配送も利用できます。マーケットプレイスでは、販売業者が商品プロモーションに料金を請求するオプションも提供されています。予測期間中、サードパーティのマーケットプレイス、プラットフォーム、そしてインターネットユーザーの数は大幅に増加すると予想されています。

世界のオンライン自動車購入市場における制約

非組織化された自動車販売業者

オンライン自動車購入セクターの成長は、非組織化された企業によって阻害されています。インド、中国、タイ、ブラジル、メキシコでは、非組織化された企業がオンライン自動車購入市場を支配しています。非組織化された自動車販売業者は、オンラインの中古車に保証を一切提供しないため、比較的低価格で自動車を販売しています。これは市場の成長を直接的に阻害しています。さらに、これらの販売業者は、事故車の損傷を隠蔽し、高額な偽造価格を得るために、再塗装やへこみの除去といった不正行為を行っています。これは中古車を探している購入者に不安を与え、市場の成長を抑制しています。

世界のオンライン自動車購入市場の機会

Eコマースとオンラインテクノロジーの導入

インターネットの誕生、商品需要を高めるためのEコマースウェブサイトやアプリケーションの活用、ハイブリッド車や電気自動車の登場といった技術革新により、市場における購入者の立場は変化しました。消費者はオンラインテクノロジーの助けを借りて、自動車、新車のオンロード価格、残存価値、中古車の第三者による利益率などについて、より多くの情報を得ています。さらに、通信分野、インターネット接続、そして都市化の進展により、人々はより効率的に情報にアクセスできるようになりました。

オンライン自動車ディーラーは、これらの要素をますます活用して自社の車両を宣伝し、情報発信しています。このインターネットプラットフォームでは販売プロセスが合理化され、より多くの関係者が自動車を売買できるようになりました。この業界では、供給側が需要側を支配しており、知識に基づく透明性が力学を変化させ、企業は顧客情報を有利に活用できるようになり、オンラインでの自動車販売の拡大が期待されています。

セグメント分析

世界のオンライン自動車購入市場は、車種、駆動方式、カテゴリー、地域に基づいてセグメント化されています。

車種別に見ると、ハッチバック、セダン、SUV、その他に分類されます。

SUVセグメントは、シェアが最も高く、年平均成長率（CAGR）12.11%で成長すると予測されています。SUVは一般的にスポーツ用多目的車（SUV）です。これらのタイプの車両は、フルサイズSUV、コンパクトSUV、スポーツクーペSUVなど、車のサイズによって分類されます。新車・中古車ともに、SUVはオンライン市場とオフライン市場の両方で最も需要の高い車です。SUVは、高い最低地上高、容易な乗降性、高いエンジン出力、オフロード性能、優れた視認性、優れた安全性など、他のタイプの車両とは異なる特徴を備えています。これらの要因により、オンライン自動車購入市場におけるSUV車種セグメントは、予測期間中に急速な成長を遂げると予想されます。

セダン車種セグメントは、市場シェアで2番目に大きなセグメントを占めています。これらの車は快適性と高級感を提供するため、オンラインおよびオフラインでの販売台数が増加しています。また、快適な乗り心地、広いレッグスペース、軽量、優れた速度、優れた燃費といった特徴も備えています。これらの理由から、セダン車は予測期間中に市場の成長機会を生み出す可能性が高いでしょう。

駆動方式に基づいて、オンライン自動車購入市場はガソリン、ディーゼル、その他に分類されます。

ガソリン車セグメントは年平均成長率（CAGR）10.91%で成長し、最大の市場シェアを占めると予測されています。ガソリン車は通常、ガソリンなどの揮発性燃料で動作するように特別に開発された火花点火式内燃機関を搭載しています。世界中の人々は、ディーゼル車やその他の車に比べて安価なパトカーを好んで購入しています。これらの車は手頃な価格で、騒音が少なく、市場での入手性が高いため、世界中の人々に好まれ、オンライン自動車購入市場の成長につながっています。

ディーゼル車は2番目に大きなシェアを占めるでしょう。ディーゼル車は内燃機関を使用しています。このタイプのエンジンでは、機械密度によって容器内の空気の温度が増幅され、燃料が爆発します。その結果、これらの車は高性能、燃費効率の向上、入手性の向上といった利点を備えており、市場の成長につながっています。

カテゴリー別では、新車と中古車がセグメント化されています。

中古車は最大のシェアを占めると予想され、年平均成長率（CAGR）10.91%で成長します。中古車とは、基本的に中古車または中古車を指します。これらのタイプの車は手頃な価格であるため、世界中で好まれています。そのため、オンラインユーザーの増加と多くのディーラーのデジタルシフトにより、オンライン自動車購入市場は、特にこのセグメントにおいて大きな成長を遂げています。

新車部門は2番目に大きなシェアを占めるでしょう。新車は、新車を購入できる経済力のある特定の層にも好まれています。多くのデジタル小売プラットフォーム開発者は、オンラインでの自動車購入に対して追加割引や24時間年中無休のカスタマーサービスを提供しています。一方で、人々は自宅にいながらオンラインで購入することを好む傾向があり、市場の成長につながっています。

このセグメントは、オンラインプラットフォームを通じてメーカーまたは正規ディーラーから直接新車を購入することです。消費者は、車両のオプションを閲覧、比較、カスタマイズできるオンライン自動車ショッピングの利便性と時間節約のメリットにますます魅力を感じています。バーチャルショールーム、透明な価格設定、幅広いファイナンスオプション、合理化された下取りや自宅配送プロセスなどのツールの改良が、市場の成長を牽引しています。また、COVID-19パンデミックにより、実店舗での営業が制限されたため、オンラインでの自動車購入の普及が加速しました。

CPO車は、メーカーまたは正規ディーラーによって徹底的に点検・整備された中古車であり、新車と中古車の中間的な位置づけとなります。このセグメントは、新車と同等の信頼性と保証をより低価格で求める、コスト意識の高い消費者を惹きつけています。オンライン自動車購入プラットフォームは、詳細な車両履歴、高品質の写真、バーチャルツアーを提供することで、このセグメントに変化をもたらしました。新車価格の上昇、無条件返品ポリシー、そしてパートナーシップがこのセグメントの成長を牽引しています。例えば、日産はCPO在庫の認知度を高めるため、有名なオンライン自動車マーケットプレイスであるCarGurusと提携しました。

販売チャネルに基づくと、フラグメントはディーラーとメーカーのウェブサイトです。

メーカーのウェブサイトセグメントは、消費者への直接販売への移行を浮き彫りにする重要なセグメントです。自動車メーカーは独自のeコマースプラットフォームを運営しており、消費者はそこでメーカーから直接車両を閲覧、構成、購入することができます。これにより、メーカーは仲介業者を介さず、販売プロセスと顧客とのやり取りをより細かく管理することが可能になります。ユーザーエクスペリエンスの向上、バーチャルショールームなどの技術革新、そして利便性が、このセグメントの成長を牽引しています。このセグメントの主要プレーヤーには、テスラ、BMW、フォルクスワーゲンなどが挙げられます。

自動車ディーラーのウェブサイトは、消費者が様々なブランドやモデルの車両を閲覧、比較、購入できるオンラインプラットフォームを提供しています。デジタルプラットフォームを通じて、ディーラーは車両の詳細情報、高画質画像、バーチャルツアーを提供し、購入者が十分な情報に基づいて購入できるよう支援します。強化された検索・比較ツールや360度画像などのバーチャル機能が、このセグメントの成長を牽引しています。主要プレーヤーには、リシア・モーターズ、ソニック・オートモーティブなどが挙げられます。

地域分析

地域別に見ると、オンライン自動車購入市場は北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、LAMEAに区分されています。

北米とアジア太平洋が地域市場を牽引

北米は10.51%のCAGRで成長し、市場を牽引するでしょう。オンライン自動車販売の急成長により、北米のオンライン自動車購入市場は今後数年間で大幅に拡大すると予想されています。この地域の企業は、より多くの顧客にリーチするために、オンラインディーラーネットワークを拡大しています。インターネット利用の増加、中古車・新車情報を提供するオンラインポータルの利用可能性、中古車に提供される保証、そして多様な購入方法により、北米のオンライン自動車購入業界は予測期間中に大幅に拡大すると予測されています。主要な市場参加者は、市場での存在感を高めるために様々な手法を実践しています。

彼らは、競争優位性と長期的なビジネスポテンシャルを獲得するために、国内企業と提携・協力しています。北米では、あらゆる車種の販売台数が他国を上回っているため、米国がオンライン自動車購入市場を支配しています。さらに、米国では中古車販売台数が新車販売台の2.4倍に達していることが報告されています。さらに、パンデミックの発生により、中古車オンライン取引の需要が高まりました。例えば、中古車オンライン販売業者であるVroom社は、需要の増加を確認しました。

アジア太平洋地域は、1,390億米ドル規模の市場規模に達し、年平均成長率（CAGR）14.12%で成長すると予想されています。この地域の急速に増加するインターネットユーザー基盤と自動車産業の技術発展は、オンライン自動車購入市場の拡大に大きな影響を与えています。膨大な人口と、中国やインドといった発展途上国の存在により、アジア太平洋地域は継続的な成長を遂げています。この地域は、他のどの地域よりも成長の可能性を秘めています。インド、中国、ASEAN諸国は、インターネットユーザーの増加が地域拡大を牽引しているため、世界的なオンライン自動車購入市場の拡大が見込まれています。

さらに、人口増加、価格の手頃さ、利便性、可処分所得の増加といった要因が、オンライン自動車購入ビジネスの成長を後押ししています。自動車販売店は、増加するインターネットユーザー基盤を活用し、エンドツーエンドのオンライン購入を実現するために、様々なデジタルプラットフォームに注力しています。例えば、日産自動車は2020年12月にNissan@Homeを発表しました。これは、顧客が試乗やローン契約など、すべての購入をオンラインで行うことができるデジタルプラットフォームです。

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オンライン自動車購入市場のトップ競合他社

1. Asbury Automotive Group Inc.
2. Autonation Inc.
3. Cargurus Inc.
4. Cox Automotive Inc.
5. Group1 Automotive Inc.
6. Hendrick Automotive Group
7. Lithia Motors Inc.
8. Truecar Inc.

最近の動向

• 2022年、Carguruは、ディーラーの車両販売増加を支援する新しいデジタルディールソリューションを発表しました。
• 2022年 - Cars.comは、テスラを複数年連続チャートトップの独占リストに追加しました。
• 2022年 - Cox Automotivesは、買い手と売り手にメリットのある活気ある卸売市場を提供するUpsideを発表しました。
• 2022年 - Group 1 Automotive Incは、20億米ドルのリボルビング・クレジット・ファシリティを修正・延長しました。