従来の広告代理店サービス市場 サイズと展望 2024-2032

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市場ダイナミクス

従来型広告代理店サービスの市場牽引要因

熾烈なマーケティング競争が広告代理店の新規参入を促進

世界の広告業界は、複数の地域にまたがり、10億ドル規模の収益を生み出すセクターです。様々なセグメントでマーケティングおよび広告サービスを提供する新興企業の目覚ましい成長により、世界の従来型広告代理店サービス市場には、競争の激しいエコシステムが構築されています。これらの広告代理店は、効果的な広告戦略とマルチチャネルマーケティングキャンペーンにおける広告配置を実施することで、企業がターゲットオーディエンスにリーチできるよう支援します。

業界の急速な進化により、広告市場は非常に不安定です。企業はブランドマーケティングと製品広告において最高水準を維持し、ブランディングと広告に妥協することはありません。新たな顧客を獲得し、収益を向上させるためには、企業は広告の品質を最高水準に保つ必要があります。グローバルな広告基準がマーケティングの新たなレベルへと進化するにつれ、従来型のグローバル広告代理店間の競争は激化しています。

社内マーケティングと比較した費用対効果の高い広告キャンペーン

従来型の広告代理店サービスの利点の一つは、その運用があらゆるマーケティングキャンペーンよりも費用対効果が高いことです。多くの企業はマーケティング予算が限られており、社内のマーケティングチームにマーケティングを依存しています。そのため、多くの企業は、最も手頃な価格で、中断型広告手法を用いて可能な限り多くの顧客にマーケティングキャンペーンを届けるため、従来型の広告代理店サービスに注力しています。

従来型広告代理店サービスの市場制約

広告代理店による顧客の優先順位付け

こうした従来型の広告代理店は、多くの場合、複数の顧客を同時に担当しています。ある調査によると、こうした広告代理店は17社の顧客を同時に担当しており、小さな人的ミスが発生する可能性が高まっています。しかし実際は、従来の広告代理店は、クライアントの収益に応じてサービスを提供しています。クライアントは、代理店の事業への貢献度に応じて優先順位が付けられ、収益性の高いクライアントは、貢献度の低いクライアントよりも高い価値で扱われます。広告代理店のこのような優先順位付けシステムは、クライアントとの関係を悪化させる可能性があります。納期の延長や、マーケティング資料の制作コンテンツの質の低下につながる可能性があります。企業は、マーケティングおよび広告ニーズのために従来の広告代理店サービスをアウトソーシングすることを再考すべきです。

ニッチなクライアントへのサービス提供における限られた経験

この非常に不安定なグローバル市場で成功するためには、あらゆる企業にとって広告が不可欠です。多くの広告代理店は、特定の業界にサービスを提供し、厳選された広告チャネルやソースでブランディングを行うというニッチな市場で事業を展開しています。これは、ニッチ市場で高パフォーマンスの広告キャンペーンを展開するという素晴らしい経験を提供しますが、他の産業セグメントへのサービス拡大が必要になった際には障壁となります。

新型コロナウイルス感染症の流行により、テレビ視聴時間が大幅に増加し、ブランドが新規顧客を獲得するのに役立ったため、従来の広告代理店サービス市場のニーズが高まっています。そのため、広告代理店は様々な産業セグメントのクライアントにサービスを提供するための幅広い経験を持つ必要があります。

従来の広告代理店サービスの市場機会

広告媒体としてのテレビ広告のエスカレーション

従来の広告は、読者が広告を無視できないように表示されるため、中断型広告に分類されます。例えば、顧客がクリケットの試合を視聴していて、イニングの合間に広告が流れてきたとします。人々はそれを無視できないため、見ざるを得ません。広告がストリーミングサービスを時折中断し続けることで、消費者はブランドを認識します。テレビに広告を映し出す際に、視聴者層をコントロールすることはできません。それでも、これらの広告はターゲットオーディエンスに関わらず、地域全体へのリーチを拡大することができ、このような中断型広告によって開かれる幅広いセールスファネルを通じて潜在顧客を引き付ける可能性を秘めています。

顧客成功事例が従来の広告サービスの成長を後押し

すべての企業は強力な顧客基盤を持って運営されており、そのような顧客基盤を維持するには、消費者の信頼を得る必要があります。ここで、顧客成功事例が重要な役割を果たします。顧客成功事例は、従来の広告代理店サービスとの取引を成立させる可能性のある多くの潜在顧客を引き付けることができます。多くの従来の広告代理店は、ウェブサイト、新聞や雑誌の広告、看板などで顧客の声を公開しています。調査によると、広告代理店の大半は、顧客の声や顧客成功事例に基づいて選ばれています。

セグメント分析

世界の従来型広告代理店サービス市場シェアは、タイプと最終用途に分類されています。

タイプに基づいて、市場はオンラインサービスとオフラインサービスに分かれています。

タイプと最終用途は、世界の従来型広告代理店サービス市場シェアを分類する2つのカテゴリーです。タイプ別に分類すると、市場はオンラインサービスとオフラインサービスに分けられます。2021年の世界市場は、売上高560.1億米ドルでオンラインサービスセグメントが市場を牽引しました。このセグメントは、年平均成長率（CAGR）6.35%で拡大すると予測されています。

オンラインサービスは、従来のマーケティング手法の実績ある戦略を戦術的に進化させたものであり、従来の広告手法と最新の広告手法を組み合わせたものです。製品、プロモーション、価格、立地など、従来のマーケティングにおける最も効果的な戦略は、現代のオンラインマーケティングサービスにも適用できます。

オンラインマーケティングは、従来のマーケティングとシームレスに統合することで、ブランドを確立し、市場ポジションを確立することができます。近年、電子雑誌や電子新聞といったオンラインチャネルの進化は著しく、従来のオンラインサービスにはデータ分析やアンケート調査などが含まれます。広告主は、従来の広告戦略とオンラインサービスを活用するための革新的な手法を考案してきました。今日では、従来の広告代理店は、データ収集、Eメールマーケティング、分析といった高度なオンラインテクノロジーを活用しています。

新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、屋外広告は、主要なオフラインサービスです。さらに、これらのオフラインサービスは、印刷広告、放送広告、電話広告に分類されます。印刷広告は、オフラインサービス全体を考慮すると、最も古い形態の伝統的な広告であり、古代から利用されてきました。現在、印刷マーケティングは、新聞、雑誌、チラシ、パンフレットなどの出版物への広告を指すのが一般的です。

デジタルマーケティング戦略が登場しているにもかかわらず、バナー広告や印刷ニュースなどのオフライン広告サービスは、依然として収益の約80%を生み出しています。さらに、テレマーケティングは、営業担当者によるコールドコールを通じて顧客に自社の製品やサービスの購入を促すため、オフラインサービスにおける効果的なマーケティング戦略です。

エンドユーザーに基づいて、さらに政府向けと企業向けに分類されます。

用途に基づいて、さらに政府向けと企業向けに分類されます。企業向けモジュールは、政府向けカテゴリよりも市場シェアが高く、売上高は1,389億4,000万米ドルです。企業向けモジュールは、政府向けカテゴリよりも2%高い年平均成長率（CAGR）5.91%で成長すると予測されています。政府は、啓発キャンペーン、公共福祉活動、求人情報、国家情報など、様々な目的で従来の広告サービスを利用しています。

政府は、統治と国家目標の推進のために、従来の広告代理店を頻繁に活用しています。最近の例としては、インド鉄道が鉄道サービスのプロモーションを目的として、2,175の鉄道駅に約1,000台のデジタルスクリーンを設置したことが挙げられます。この取り組みは、17億6,000万米ドルの収益を生み出すと見込まれています。

従来の広告手法は、企業モデルにおいても、潜在顧客をセールスファネルに引き込み、ブランド認知度を確立するために活用されています。企業は、ターゲットオーディエンスを自社の販売チャネルに引き込むために、最も費用対効果の高い手法として、中断型広告を優先しています。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響

世界的なサプライチェーンの混乱により、市場における現金流動性が大幅に減少し、エンドユーザーの収入減少は複数の市場リーダー企業の収益に打撃を与えました。その後の市場活動の縮小は、世界中の多くの大手企業の収益減少につながりました。新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の流行に伴い、看板広告や公共の場でのチラシ配布といった従来の広告活動は、新型コロナウイルス感染症対策の制限を受け、こうした広告プラットフォームの需要が減少しました。

パンデミックの影響で、2020年4月以降、テレビ視聴率は40%減少しましたが、広告主数も同時期に1,378社から1,021社へと大幅に減少しました。この広告主数の減少により、テレビ広告からの収益も減少しました。そのため、多くのマーケターがブランディングとマーケティングをデジタルプラットフォームへと移行し、デジタルマーケティングを活用しています。

地域分析

世界の従来型広告代理店サービス市場シェアは、北米、アジア太平洋、ヨーロッパ、中東・アフリカの5つの地域に分類されています。北米地域は売上高660.5億米ドルで最も大きなシェアを占めています。この地域の市場は、2030年までに5.82%のCAGRで成長し、1,098.9億米ドルに達すると予想されています。

ヨーロッパは、従来型広告代理店にとって非常に細分化された市場の一つです。欧州地域の企業の約97%は、自社ブランドのマーケティングと消費者への認知度向上のために、こうした広告代理店の支援を求めています。

アジア太平洋地域（APAC）は、インドや中国といった最も発展途上の国における新たな産業の発展に伴い、ユニークで結果重視のマーケティングアプローチに対する需要が高まっているため、世界の従来型広告代理店サービス市場において新たな高みへと躍進しています。中でもインドは最も大きなシェアを占めており、2021年には192億2,000万米ドルのシェアを占め、2030年までに6.25%のCAGRで331億6,000万米ドルに達すると予想されています。

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従来の広告代理店サービス市場のトップ競合他社

1. Epilson
2. Televerde
3. 360I
4. Cox Media LLC
5. MDC Partners
6. Fred & Farid Groups
7. 451 Agency
8. Fuse LLC

最近の動向

• 2020年9月、Epilsonは中規模ブランド向けのロイヤルティ・ソリューションの新製品を発表し、業界をリードする機能を拡張しました。
• 2020年7月、360Iは広告とブランドマーケティングを担当する初の統合メディアエージェンシーとして、電通イージス・ネットワークと契約を締結しました。
• 2021年2月、Cox mediaはAT&Tと契約を締結し、CMGが所有するローカル放送局を全米の顧客に提供しました。
• 2021年2月、MDC Partnersは提携プログラムを通じてサービスを拡充し、差し迫ったリスクを負うことなく新興市場への進出を加速させました。