중동 및 아프리카 B2B 전자상거래 시장 규모, 점유율 및 트렌드 분석 보고서: 공급 유형별(사무용품, 소비재, IT 제품, 산업용품, 제조업, 유지보수, 수리, 청소 및 위생용품), 유통 방식별(공급업체 중심, 구매자 중심, 중개업체 중심), 채널별(직접 판매, 온라인 판매), 최종 사용자별(자동차, 건설, 제조업, 정보 기술, 통신 및 미디어, 운송 및 물류, 소매 및 유통, 기타) 및 국가별(UAE, 터키, 사우디아라비아, 남아프리카공화국, 이집트, 나이지리아, 기타 중동 및 아프리카 지역) 예측, 2026-2034년

중동 및 아프리카 B2B 전자상거래 시장 규모

중동 및 아프리카 B2B 전자상거래 시장 규모는 2025년 1조 4,800억 달러였으며, 2026년 1조 6,100억 달러에서 2034년 3조 1,400억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간인 2026년부터 2034년까지 연평균 성장률(CAGR)은 8.7%입니다.

기업 간 전자상거래(B2B 전자상거래)는 기업 간 인터넷을 통해 제품과 서비스를 사고파는 것을 말합니다. 즉, 기업 간에 전자적인 수단을 통해 제품과 서비스를 교환하는 것을 의미합니다. 도매업체, 제조업체, 유통업체 및 기타 B2B 판매자는 온라인 주문 처리를 통해 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 전통적인 오프라인 매장과 온라인 마켓플레이스를 모두 운영하는 기업이 여기에 포함됩니다.

중동 및 아프리카 지역은 높은 구매력과 1인당 소득을 바탕으로 B2B 전자상거래 시장이 상당한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 또한, 걸프협력회의(GCC) 회원국들의 우호적인 전자상거래 규제는 선진 경제권의 B2B 전자상거래 시장 확대를 촉진할 가능성이 높습니다.

B2B 전자상거래 시장 세분화 분석

공급 유형별

공급 범주를 기준으로 시장은 사무용품, 소비재(FMCG), IT 제품, 산업용품, 제조업, 유지보수, 수리, 청소 및 위생용품으로 세분화됩니다. 산업용품은 기계 부품, 전기 장비, 안전 제품, 공구, 원자재 및 운영 용품의 빈번한 조달에 힘입어 주요 부문을 차지합니다. 디지털 조달 플랫폼을 통해 산업 구매자는 사양을 비교하고, 대량 견적을 요청하고, 승인된 공급업체를 관리하고, 대규모 주문을 더욱 효율적으로 추적할 수 있습니다. 공장과 상업 시설에서 필수 부품의 신속한 보충을 원함에 따라 유지보수 및 수리 제품 또한 온라인 구매가 증가하고 있습니다. 사무용품, IT 제품 및 소비재 범주는 표준화된 제품과 반복 구매의 이점을 누리는 반면, 청소 및 위생용품은 공장, 사무실, 창고, 의료 시설 및 기관 구매자로부터 꾸준한 수요를 창출합니다. 따라서 통합 B2B 플랫폼은 기업이 단일 디지털 조달 시스템을 통해 여러 구매 요구 사항을 통합할 수 있도록 더욱 광범위한 카탈로그를 개발하고 있습니다.

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배포를 통해

배포 방식에 따라 시장은 공급자 중심, 구매자 중심, 중개자 중심 모델로 나뉩니다. 공급자 중심 배포 방식은 특히 자체 디지털 매장을 운영하는 제조업체, 도매업체 및 대형 유통업체 사이에서 두드러집니다. 이 모델은 공급자에게 제품 카탈로그, 고객별 가격 책정, 결제 조건, 재고 가시성 및 비즈니스 관계에 대한 더 큰 통제권을 제공합니다. 구매자 중심 플랫폼은 일반적으로 조달 요구 사항을 중심으로 개발되어 기업이 공급업체를 초대하고, 견적을 요청하고, 제안을 비교하고, 구매 결정을 중앙 집중화할 수 있도록 합니다. 중개자 중심 플랫폼은 독립적인 디지털 마켓플레이스를 통해 여러 구매자와 판매자를 연결합니다. 이러한 플랫폼은 공급업체 검색, 가격 투명성 및 제품 비교 기능을 향상시켜 새로운 공급업체를 찾거나 여러 지역 시장에서 제품을 조달하려는 기업에 특히 유용합니다.

채널 제공

유통 채널을 기준으로 시장은 직접 판매와 마켓플레이스 판매로 구분됩니다. 직접 판매는 B2B 전자상거래 거래에서 상당한 비중을 차지하며, 특히 기업들이 제조업체, 도매업체 또는 공인 유통업체와 기존 관계를 유지하고 있는 경우에 더욱 그렇습니다. 직접 디지털 채널은 협상 계약, 맞춤형 카탈로그, 수량 기반 가격 책정, 신용 거래, 정기 주문 및 계정별 구매 조건을 지원합니다. 마켓플레이스 판매는 기업들이 더 큰 공급업체 네트워크에 접근하고 더욱 편리하게 제품을 비교하고자 함에 따라 성장하고 있습니다. 이러한 플랫폼은 수많은 판매자를 한데 모아 구매팀이 제품 가용성, 견적, 배송 조건 및 대안 제품을 비교할 수 있도록 합니다. 마켓플레이스 채널은 특히 광범위한 공급업체 네트워크나 전담 구매 부서가 부족한 중소기업에 매력적입니다. 디지털 구매가 보편화됨에 따라 많은 공급업체는 고객 접근성을 높이기 위해 자체 온라인 스토어와 제3자 마켓플레이스를 결합한 하이브리드 방식을 채택하고 있습니다.

최종 사용자 기준

최종 사용자를 기준으로 시장은 자동차, 건설, 제조, 정보 기술, 통신 및 미디어, 운송 및 물류, 소매 및 유통, 기타 부문으로 세분화됩니다. 제조 부문은 원자재, 부품, 기계 부품, 유지보수 및 수리(MRO) 제품, 안전 장비 및 운영 용품을 지속적으로 조달하기 때문에 주요 최종 사용자 부문입니다. 디지털 플랫폼은 반복적인 조달을 간소화하는 동시에 공급업체 비교 및 ​​주문 가시성을 향상시킵니다. 자동차 산업은 부품, 공구, 전자 제품, 교체 부품 및 생산 관련 자재 조달을 위해 온라인 조달 시스템을 점점 더 많이 활용하고 있습니다. 건설 회사는 전기 제품, 공구, 건축 자재, 안전 장비 및 기계 부품의 디지털 소싱을 통해 이점을 얻습니다. IT 및 통신 기업은 컴퓨터, 네트워킹 장비, 서버, 통신 하드웨어 및 관련 용품을 위해 B2B 채널을 이용합니다. 운송 및 물류 회사는 차량 관련 제품과 창고 장비를 구매하고, 소매업체와 유통업체는 디지털 플랫폼을 사용하여 재고를 보충하고 여러 제조업체 및 도매업체로부터 제품을 조달합니다.

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국가 분석

중동 및 아프리카 지역은 주요 매출 기여 시장이며, 예측 기간 동안 연평균 19%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 두바이는 성공적인 스타트업 기업들이 많이 진출하는 도시 중 하나이며, UAE에서만 운영되는 B2B 전자상거래 플랫폼인 두바이 트레이더스 온라인(Dubai Traders Online)은 이 지역에서 가장 유명한 기업 중 하나입니다.

걸프 비즈니스(Gulf Business)는 중동 B2B 마켓플레이스로, 사우디아라비아, 바레인, 오만, 카타르, 쿠웨이트, 아랍에미리트에서 운영됩니다. 이 웹사이트는 중동 국가만을 대상으로 다양한 제품을 제공합니다.

아프리카에서는 B2B 전자상거래가 많은 새로운 발전과 함께 예외적으로 성장하고 있습니다. 아프리카 대륙 최초의 B2B 전자상거래 플랫폼인 AFRIMART도 그중 하나입니다.전자상거래 플랫폼2018년 7월에 도입된 이 프로그램은 지역 중소기업(SMB)을 위한 새로운 사업 기회를 창출하는 것을 목표로 합니다. 2018년에 설립된 이집트의 B2B 전자상거래 스타트업인 MaxAB는 초기 투자금으로 620만 달러를 유치했습니다. 이 자금은 북아프리카 국가의 상점에 식료품을 조달하고 배송하는 디지털 플랫폼 개발에 사용되었습니다. 마찬가지로, 케냐의 Sokowatch는 450만 달러의 시드 투자를 받은 스타트업으로, 주로 우간다, 르완다, 탄자니아에서 사업을 운영하며 물류 문제를 정면으로 해결하고 있습니다. 이 회사는 아프리카의 비공식 시장 소매업체들이 유니레버, 프록터앤갬블과 같은 대형 소비재 공급업체와 효율적으로 거래할 수 있도록 하는 B2B 전자상거래 공급망을 구축했습니다. 결과적으로, 아프리카에서 B2B 스타트업의 수가 증가함에 따라 아프리카 대륙의 B2B 전자상거래 시장이 더욱 확대될 것으로 예상됩니다.

주요 및 신흥 기업 목록 중동 및 아프리카 B2B 전자상거래 시장