북미 B2B 전자상거래 시장 규모, 점유율 및 트렌드 분석 보고서: 공급 유형별(사무용품, 소비재, IT 제품, 산업용품, 제조업, 유지보수, 수리, 청소 및 위생용품), 유통 방식별(공급업체 중심, 구매자 중심, 중개업체 중심), 채널별(직접 판매, 온라인 판매), 최종 사용자별(자동차, 건설, 제조업, 정보 기술, 통신 및 미디어, 운송 및 물류, 소매 및 유통, 기타) 및 국가별(미국, 캐나다) 예측, 2026-2034년

북미 B2B 전자상거래 시장 규모

북미 B2B 전자상거래 시장 규모는 2025년 8조 8400억 달러였으며, 2026년 9조 6100억 달러에서 2034년 18조 7300억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간인 2026년부터 2034년까지 연평균 성장률(CAGR)은 8.7%입니다.

기업 간 전자상거래(B2B 전자상거래)는 기업 간 인터넷을 통해 제품과 서비스를 사고파는 것을 말합니다. 즉, 기업 간에 전자적인 수단을 통해 제품과 서비스를 교환하는 것을 의미합니다. 도매업체, 제조업체, 유통업체 및 기타 B2B 판매자는 온라인 주문 처리를 통해 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 전통적인 오프라인 매장과 온라인 마켓플레이스를 모두 운영하는 기업이 여기에 포함됩니다.

북미 지역의 매출은 다른 지역에 비해 상대적으로 높을 것으로 예상됩니다. 이 지역의 안정적인 경제 덕분에 최첨단 장비에 대한 투자가 활발하게 이루어지고 있습니다. 북미 지역의 기업 간(B2B) 전자상거래 이용률 측면에서 미국은 선두 주자 중 하나입니다.

북미 B2B 전자상거래 부문의 성장은 주로 클라우드 컴퓨팅, 인공지능, 빅데이터 및 분석, 모빌리티/소셜 미디어, 사이버 보안, 사물 인터넷과 같은 최첨단 기술의 도입에 기인합니다.

북미 B2B 전자상거래 시장 세분화 분석

공급 유형별

공급 범주를 기준으로 시장은 사무용품, 소비재(FMCG), IT 제품, 산업용품, 제조업, 유지보수, 수리, 청소 및 위생용품으로 세분화됩니다. 산업용품은 기계 부품, 전기 장비, 안전 제품, 공구, 원자재 및 운영 용품의 빈번한 조달에 힘입어 주요 부문을 차지합니다. 디지털 조달 플랫폼을 통해 산업 구매자는 사양을 비교하고, 대량 견적을 요청하고, 승인된 공급업체를 관리하고, 대규모 주문을 더욱 효율적으로 추적할 수 있습니다. 공장과 상업 시설에서 필수 부품의 신속한 보충을 원함에 따라 유지보수 및 수리 제품 또한 온라인 구매가 증가하고 있습니다. 사무용품, IT 제품 및 소비재 범주는 표준화된 제품과 반복 구매의 이점을 누리는 반면, 청소 및 위생용품은 공장, 사무실, 창고, 의료 시설 및 기관 구매자로부터 꾸준한 수요를 창출합니다. 따라서 통합 B2B 플랫폼은 기업이 단일 디지털 조달 시스템을 통해 여러 구매 요구 사항을 통합할 수 있도록 더욱 광범위한 카탈로그를 개발하고 있습니다.

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배포를 통해

배포 방식에 따라 시장은 공급자 중심, 구매자 중심, 중개자 중심 모델로 나뉩니다. 공급자 중심 배포 방식은 특히 자체 디지털 매장을 운영하는 제조업체, 도매업체 및 대형 유통업체 사이에서 두드러집니다. 이 모델은 공급자에게 제품 카탈로그, 고객별 가격 책정, 결제 조건, 재고 가시성 및 비즈니스 관계에 대한 더 큰 통제권을 제공합니다. 구매자 중심 플랫폼은 일반적으로 조달 요구 사항을 중심으로 개발되어 기업이 공급업체를 초대하고, 견적을 요청하고, 제안을 비교하고, 구매 결정을 중앙 집중화할 수 있도록 합니다. 중개자 중심 플랫폼은 독립적인 디지털 마켓플레이스를 통해 여러 구매자와 판매자를 연결합니다. 이러한 플랫폼은 공급업체 검색, 가격 투명성 및 제품 비교 기능을 향상시켜 새로운 공급업체를 찾거나 여러 지역 시장에서 제품을 조달하려는 기업에 특히 유용합니다.

채널 제공

유통 채널을 기준으로 시장은 직접 판매와 마켓플레이스 판매로 구분됩니다. 직접 판매는 B2B 전자상거래 거래에서 상당한 비중을 차지하며, 특히 기업들이 제조업체, 도매업체 또는 공인 유통업체와 기존 관계를 유지하고 있는 경우에 더욱 그렇습니다. 직접 디지털 채널은 협상 계약, 맞춤형 카탈로그, 수량 기반 가격 책정, 신용 거래, 정기 주문 및 계정별 구매 조건을 지원합니다. 마켓플레이스 판매는 기업들이 더 큰 공급업체 네트워크에 접근하고 더욱 편리하게 제품을 비교하고자 함에 따라 성장하고 있습니다. 이러한 플랫폼은 수많은 판매자를 한데 모아 구매팀이 제품 가용성, 견적, 배송 조건 및 대안 제품을 비교할 수 있도록 합니다. 마켓플레이스 채널은 특히 광범위한 공급업체 네트워크나 전담 구매 부서가 부족한 중소기업에 매력적입니다. 디지털 구매가 보편화됨에 따라 많은 공급업체는 고객 접근성을 높이기 위해 자체 온라인 스토어와 제3자 마켓플레이스를 결합한 하이브리드 방식을 채택하고 있습니다.

최종 사용자 기준

최종 사용자를 기준으로 시장은 자동차, 건설, 제조, 정보 기술, 통신 및 미디어, 운송 및 물류, 소매 및 유통, 기타 부문으로 세분화됩니다. 제조 부문은 원자재, 부품, 기계 부품, 유지보수 및 수리(MRO) 제품, 안전 장비 및 운영 용품을 지속적으로 조달하기 때문에 주요 최종 사용자 부문입니다. 디지털 플랫폼은 반복적인 조달을 간소화하는 동시에 공급업체 비교 및 ​​주문 가시성을 향상시킵니다. 자동차 산업은 부품, 공구, 전자 제품, 교체 부품 및 생산 관련 자재 조달을 위해 온라인 조달 시스템을 점점 더 많이 활용하고 있습니다. 건설 회사는 전기 제품, 공구, 건축 자재, 안전 장비 및 기계 부품의 디지털 소싱을 통해 이점을 얻습니다. IT 및 통신 기업은 컴퓨터, 네트워킹 장비, 서버, 통신 하드웨어 및 관련 용품을 위해 B2B 채널을 이용합니다. 운송 및 물류 회사는 차량 관련 제품과 창고 장비를 구매하고, 소매업체와 유통업체는 디지털 플랫폼을 사용하여 재고를 보충하고 여러 제조업체 및 도매업체로부터 제품을 조달합니다.

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국가별 시장 분석

북미는 주요 매출 기여 시장이며 예측 기간 동안 연평균 21.7%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 산업 디지털화: 북미 시장의 모든 규모의 기업들은 4차 산업혁명의 영향으로 디지털 운영 방식으로 전환하고 공급망 구성 요소의 대부분을 디지털화하고 있으며, 이는 지역 경제에 상당한 영향을 미치고 있습니다. Payments Canada의 예측에 따르면 2021년에는 수표나 우편환과 같은 종이 매체를 사용하는 구매는 4.2%에 불과하고, 직불카드 또는 신용카드를 사용하는 구매는 25%, POS(판매 시점) 신용카드 및 직불카드를 사용하는 구매는 6.3%에 그칠 것으로 예상됩니다. 가장 인기 있는 결제 방식의 변화는 디지털 네트워크의 경제적 건전성을 보여주며 전자상거래 사이트에서 제공하는 다양한 온라인 결제 방식의 필요성을 뒷받침합니다. 전자상거래 사이트는 현대 소비자들이 다양한 서비스 제공업체와 접촉하여 맞춤형 솔루션을 개발할 수 있도록 해주기 때문에 인기를 얻고 있습니다. 이러한 기술 발전으로 인해 전문적인 B2B 마켓플레이스에 대한 수요가 폭발적으로 증가했습니다. 이는 경쟁을 촉진하고 전자상거래 플랫폼의 편리함 덕분에 서비스 공급업체에게 새로운 기회를 열어줍니다.

주요 및 신흥 기업 목록 북미 B2B 전자상거래 시장