米国B2B eコマース市場規模、シェア、トレンド分析レポート：供給カテゴリー別（事務用品、日用消費財、IT製品、産業、製造、保守、修理、清掃・衛生）、展開形態別（サプライヤー指向、バイヤー指向、仲介業者指向）、チャネル別（直接販売、マーケットプレイス販売）、エンドユーザー別（自動車、建設、製造、情報技術、通信・メディア、運輸・物流、小売・流通、その他）および予測、2026年～2034年

米国B2B電子商取引市場の成長要因

消費者の意識の変化と世界的な電子商取引の状況

企業間取引（B2B）の電子商取引は、オンラインショッピングの利便性に慣れる消費者が増えるにつれて成長している。Eコマースプラットフォーム企業間取引（B2B）は、カスタマイズや動的な製品在庫管理を可能にします。B2B企業は、顧客が情報に基づいた購買決定を下せるよう、様々なリソースを提供します。顧客の好みや過去の購入履歴に基づいて選択肢を提供することで、B2Bショッピング体験は大幅に向上し、より多くの顧客を企業に引き付けることができます。

中央情報局（CIA）のデータによると、2016年7月時点で米国のインターネット加入者数は2億4680万9221人だった。インターネットとデバイスの相補的な機能のおかげで、B2B電子商取引は成長を遂げている。スマートフォンを使ったB2B購買は、従来の方法よりも実用的だ。

市場抑制

市場における存在感は限定的

B2C eコマースと比較すると、B2Bセクターははるかに限定的です。消費者の衝動買い傾向と特異な消費パターンにより、企業対消費者（B2C）eコマースは大きな顧客基盤を享受しています。対照的に、企業間（B2B）eコマースは比較的ニッチな市場を対象としています。若い世代は企業間オンライン取引を好む傾向があります。しかし、多くの企業購買担当者は、B2Bプラットフォームを使用しないことで何を逃しているのかを知る必要があります。新興市場のベビーブーマー世代とジェネレーションXのメンバーは、より信頼性が高く信用できると考えているため、実績のある商業購買慣行に頑固に固執しています。いくつかの地域では、企業対消費者（B2C）eコマースサイトが普及しているため、人々はそれらに馴染みがありますが、B2B市場はまだほとんど開拓されていません。

市場機会

B2B電子商取引におけるデジタル化の進展

デジタル技術の普及に伴い、注文処理ソフトウェアの統合は、B2B電子商取引企業が注文確認状況、納期遵守率、その他の注文管理面など、注文処理業務に関する認識を向上させるのに役立っています。

物流業者、運送業者、宅配業者など、多数のパートナーと連携する場合でも、最新のテクノロジーによって、企業とその顧客は注文の配送状況を最初から最後まで監視できます。顧客満足度とロイヤルティを高めるため、B2B eコマース企業は、サプライチェーン全体を自動化するこうしたテクノロジーの導入をますます進めています。

サプライカテゴリーに関する洞察

米国のB2B電子商取引市場は、供給者とエンドユーザーのカテゴリーに基づいて区分される。

供給カテゴリーに基づき、市場は事務用品、日用消費財、IT製品、産業・保守・修理・運用（MRO）、清掃・衛生用品に分類される。

日用消費財（FMCG）分野が市場を牽引しており、予測期間中に年平均成長率（CAGR）21.3%で成長すると予想されている。

エンドユーザーのインサイト

エンドユーザーに基づいて、市場は農業、自動車、建設、情報技術、通信・メディア、運輸・物流、小売・流通、その他に分類される。

小売・流通部門が市場を牽引しており、予測期間中に年平均成長率（CAGR）22.3%を記録すると予想されている。

地域別分析

米国は収益に大きく貢献しており、予測期間中に年平均成長率（CAGR）21.7%で成長すると予想されています。過去数十年間、B2Bはますますデジタル化が進み、最近では、このデジタル化のeコマース部分は、e調達やEDI販売部分よりも速いペースで成長しています。米国国勢調査局によると、2022年第1四半期のeコマース売上高は総売上高の14.3%を占め、2021年第1四半期と比較して6.7%増加しました。小売eコマースの人気が高まっていることは消費者の嗜好を示しており、エコシステムの進化と新しいeコマースプラットフォームや市場参加者の出現につながっています。これはまた、市場を拡大し、B2B電子商取引プラットフォームそして、それぞれの顧客層にも影響を及ぼします。さらに、多くの小売業者は、プラットフォームの広範なリーチを活用するために、オフラインの拠点を設けるのではなく、オンラインチャネルのみに依存しています。